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华为2015年内“杀回”美国市场 客场挑战苹果、三星

电信设备被美国市场封杀仍未解除,终端消费品如何在美国打开局面?华为的答案是,树立中国科技行业的“阿甘”形象。

  4月15日晚,华为全球同步发布其高端手机P8,并将首批在全球30个国家销售。这是继P7之后,华为终端推出的又一款与三星直面抗衡的机型。
  华为消费者业务CMO张晓云接受《每日经济新闻》记者采访时透露,预计P8销量能达到1000万级别。“去年P7的销量是600万台,只有30%销往海外市场,所以这一市场有非常大的空间。华为手机在硬件方面并不比苹果和三星差,市场份额对我们来说只是结果,而品牌影响力的提升更重要。”
  华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露,华为计划今年开始,重新进军美国市场,预计年内在北美地区就会有所表现。
  分析人士认为,包括华为、中兴和小米等品牌在内的国产手机纷纷向海外市场扩张,撬动美国市场依然面临挑战。数据显示,在美国市场,苹果和三星占据了超过一半的份额。“国内市场的价格战在美国行不通,需要靠品质和专利储备取胜。”
  根据华为官方消息,P8手机高配和低配的售价分别为599欧元和499欧元,P8 max高配和低配售价分别为649欧元和549欧元,国内售价则要到4月22日才公布。
  华为终端一名内部人士向《每日经济新闻》记者透露,P7和Mate 7去年在市场获得了很好的反响,说明“华为”品牌专注高端市场的定位踩准了节奏。“P8推出后,这个品牌在消费者心中的定位会更加清晰,我们的竞争对手不是小米,而是三星。”
  在业内看来,P8的发布会时间抢先三星Galaxy S6在中国上市时间,阻击意图非常明显。目前,华为Mate 7销量已经突破400万台,但是因为产能不足,在国内市场经常处于缺货的状态。
  何刚坦言,Mate 7的销量远超预期,P8市场表现很难预测,也有可能前期会出现供不应求的情况,但会根据实际产能情况进行调整。“华为卖出的手机中,旗舰高端机型占比还较低,我们希望通过P8等精品旗舰机型来提升这一比例。”
  官方数据显示,华为2014年全球销售收入2882亿元(折合465亿美元),而终端业务收入达751亿元(折合121亿美元),首次超过100亿美元,占总收入的比例约26%。
  对此,张晓云表示,华为终端将保持“荣耀”和“华为”双品牌运行的策略,荣耀将专注更加年轻的互联网市场,“今年一季度的销量数据已经超过去年同期,如果某一天,我们的利润能占到华为利润的一半,消费者业务将会成为华为的主营核心。”
  毫无疑问,华为终端未来与三星的竞争将更加激烈。IDC数据显示,2014年第四季度,三星在中国被苹果、华为和联想等超越,市场份额不足8%。
  对此,德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明对《每日经济新闻》记者表示,从自主研发海思芯片可以看出,华为从产业链布局到产品定位设计,与三星走的路越来越接近。P8手机如果能延续Mate 7的销售热度和高品牌溢价,将进一步推动其在高端市场的发展。“不过,华为要超过三星,重点还是在海外市场。中国市场虽然很大很热,但还不到全球市场份额的1/3,只有将发展眼光放到全球,才能成为真正的国际巨头。”
  2014年华为消费者BG全球销售收入121亿美元,同比增长30%,其中海外市场收入占比52%。今年,华为的目标是将海外市场收入占比提高至60%。
  目前,华为智能手机在西班牙市场份额为7.6%,意大利7.0%,荷兰7.5%,俄罗斯为13%,墨西哥则达5.9%。
  张晓云表示,从P7和荣耀手机销售区域来看,海外市场相比国内而言发展潜力巨大。她透露,华为手机将针对美国进行一系列的策划和投入,今年主要通过电商渠道进军美国市场。
  从p8开始,华为调整美国市场策略,尽管首发名单中没有美国,但张晓云表示,上半年将通过电商渠道进入美国,后续可能将推出美国市场定制版本。
  此前,华为尽管在全球不断攻城略地,但美国市场的大门却一直对其紧闭。据英国路透社报道,2015年,华为的智能手机和穿戴设备,将会强攻美国市场,并将进行广告营销,包括对球队进行赞助,华为希望彻底改变中国廉价产品制造商的形象。
  但是,要实现这一愿景任重道远。美国市场研究机构报告显示,最近一个季度内,iPhone毫无悬念地领跑美国智能手机市场,占据41.7%的市场份额,三星的市场份额相较前一季度下降了1.1个百分点,以28.6%的占比排在第二。
  手机中国联盟秘书长王艳辉对《每日经济新闻》记者表示,美国市场上,运营商捆绑销售的手机占据了大量份额,华为想要进入美国市场,首先必须与美国运营商建立合作关系。此前,一加、小米等品牌已经率先进入美国市场,不过业绩平平;小米在美国市场打头阵的也并非智能手机,而是耳机等附件。
  对此,张晓云说,华为的优势在于技术方面的积累,例如在通信技术、芯片技术、云计算及物联网等各领域的积累,且并不存在知识产权方面的障碍,“华为的理念在于坚持,是中国科技行业的‘阿甘’,有了这份信念一定会打开美国市场。”来源:每经网
浮云啊  不是浮云吧。。
谢谢楼主,楼主太好人了
不错啊! 一个字牛啊!
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