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罗忠生谈夏普手机:用三年时间靠拢一线品牌

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来源: IT时报   发布者:IT时报
热度37票   时间:2017年9月04日 13:53
■IT时报记者 钱立富

  罗忠生很喜欢红色。8月8日在北京,他穿着红色T恤站在舞台中间,推出了夏普手机重返中国市场后的首款产品AQUOS S2。8月26日,罗忠生穿着红色T恤现身上海,和众多渠道商人士商谈如何开拓市场。

  这位浸润手机行业十多年,曾是中兴通讯副总裁(TD终端产品线总经理)、酷派副总裁(海外CEO)的“行业老兵”,现在是以富士康科技集团资深副总、SHARP/InFocus手机全球CEO的身份重新回到了手机市场进行“创业”。

  罗忠生之所以喜欢红色,在他看来红色代表激情,这恰恰是作为“创业者”的夏普手机所需要的。在他看来,夏普抓住了5G之前手机领域最大的变革风口和机会——全面屏,但是品牌成长需要时间,“希望三年之后,夏普手机能够接近一线品牌,向它们靠拢。”

  ——对话——

  《IT时报》:越来越多的厂商涌向全面屏,作为全面屏手机的鼻祖,夏普手机如何在竞争中占得上风?

  罗忠生:夏普从2013年开始研究全面屏技术,我们对自己的很有信心,先进性和难度不是其他厂商一夜之间能达到的。里面有很多难题,比如天线如何处理、信号衰弱怎么办等等,我们做了充分考虑。而且夏普作为非常有名的屏公司,有非常好的资源,这会给我们带来竞争上的优势。  

  《IT时报》:在全渠道布局上,夏普手机会有怎样的动作?

  罗忠生:在线上渠道,我们和京东有很好的合作。在线下渠道拓展方面,我们在国内20个左右的省份,选了1000家代理商门店合作。明年我们会考虑专卖店的建设。 

  《IT时报》:夏普手机给自己制定了怎样的“小目标”?下一款产品何时推出?

  罗忠生:今年是打基础,明年在今年基础之上做深入一些。希望三年之后,能够接近一线品牌,向它们靠拢。我们现在已经规划到第三代的产品,年底推出S3,保持半年左右推出一款新品的节奏,而且保证有新技术应用在新品中。

  《IT时报》:在夏普手机之前,富可视手机是富士康自己的品牌。现在富可视手机的情况如何?

  罗忠生:富可视手机现在在国内也有销售,但量不大,以中低档为主,夏普手机主打中高端,两者之间有明确的差异定位。

  回归第一枪打得比较成功

  在8月8日的新品手机发布会上,罗忠生在大屏幕上展示了一排手机,这些手机如果剔除品牌Logo,用户将很难分辨出这是谁家的手机。“这说明手机行业同质化现象有多么严重,已经是千机一面的状况了。”罗忠生说道。在他看来,全面屏手机的出现将给趋于同质化的手机行业带来改变,是5G之前手机领域最大的变革风口和机会,而夏普则是全面屏手机的布道者。

  布道者经历的路程总归不会一帆风顺的,“年初的时候,我们讲全面屏没人理睬。但是现在情势改变了,认同的人越来越多,全行业都在谈全面屏。”夏普S2手机发布后,引起了厂商同行的“浓厚兴趣”,“整个行业都把我们的手机买回去,去解剖、分析。”罗忠生说道。 当然,用户现在对全面屏手机也越来越感兴趣。和夏普S2手机发布的同一天,黑莓手机也回归中国市场,“那天,我们的百度指数是6.6万,黑莓是1.5万。S2手机在京东商城上的销量超过我们预期数值的几十倍。”在罗忠生看来,夏普手机回归中国市场打的第一枪比较成功,“但这只是万里长征迈出的第一步。”

  全面屏大势难挡 迎来风起之时

  在上海活动现场,罗忠生变成“萌叔”,拿着手机不停地拍照,或者和美女主播一起直播,“用了S2手机,很难再回去用其他手机。”罗忠生笑着说道,在他看来,全面屏手机给用户体验带来的改变主要有两处:视觉效果更好;握持感更好。

  S2手机虽然具有5.5英寸的屏幕,却拥有传统4.9英寸手机的握持手感,“大屏幕小尺寸”打破了行业中普遍存在的因为追求大尺寸屏幕观感而牺牲握持舒适感去增加整体机身尺寸的现象。

  全面屏分为普通全面屏和异形屏,夏普在S2手机上使用的就是异形屏技术,在保证视觉与握感优势的前提下,把摄像头、听筒、距离传感器等保留在了手机额头位置。“异形屏技术比普通全面屏要难很多,在屏幕顶端开孔,保证精确度的同时更要突破良品率瓶颈。而更加难以解决的是挖洞打磨之后,必须保证屏幕的显示效果不受影响。”罗忠生说道。

  就在罗忠生来到上海的前两天,三星发布了搭载全面屏的Note 8手机。“Note 8使用的普通全面屏,只要切割就好了,将屏幕从16比9变成18比9,相对来说容易一些。据我了解,到今年11月、12月份,会有不少18比9的全面屏手机出来,甚至千元机。”罗忠生说道。在罗忠生看来,容易切割的普通全面屏今后会定位于中低端手机,而技术难度高的异形屏则会用于高端机上,夏普手机在这方面更具有优势,“先进性和难度不是其他厂商一夜之间能达到的。”

  富士康做后盾放心往前冲

  夏普手机曾经在中国市场几度沉浮,这一次是它的第三次回归。罗忠生坦承,对之前两次夏普手机回归的情况了解不多,但是这一次,夏普手机是认认真真、全力以赴在回归。更关键的是,夏普手机背后有富士康在做坚强后盾。


  2016年,富士康斥资3888亿日元收购夏普三分之二股份获得控制权。在罗忠生看来,有资源在激烈竞争的手机行业中很重要。他认为,富士康有资金有供应链有工厂,同时还有诚意。“富士康是有功底的公司,工匠精神全世界都清楚,细致认证,质量有保证。而且富士康有强大的经济基础,现在手机企业要成功,必须要有强大的经济基础,这很重要,不然可能爬到一半胜利在望,但是没钱了。有富士康做后盾,夏普手机可以放心往前冲。”

  虽然如此,罗忠生并没有将夏普手机的“小目标”定得太高,“至少要有三年的耐心,才有可能让品牌得到更多用户的认同,量才能上得去,产品系列才完整。希望三年之后,能够接近一线品牌,向它们靠拢。”

  罗忠生将自己和夏普手机看成是创业者,“我们现在不关心如何去和别人竞争,因为我们还太小,关心如何做好自己。今年是打基础,要把渠道等建设好,要让更多的用户知道夏普手机。”


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