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荣耀Play吓人,小米8失声

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来源: 陈述   发布者:陈述
热度52票   时间:2018年6月13日 18:53
今年无论是天猫还是京东,618年中大促都是从6月1日到6月20日。小米选择在5月31日发布旗舰机型小米8,荣耀在6月6日发布荣耀Play,都是为了在618期间大展拳脚。作为互联网手机两大翘楚,每逢大型电商节都广受关注,今年这两款新品更是成为焦点。

荣耀Play发威“吓人”,小米8悄然“失声”

6月11日荣耀Play首销,荣耀官方微博显示,当天不仅获得天猫平台安卓手机单品销量和销售额双冠军,同时在京东平台也夺得当日新品销量冠军。


6月12日这种热销持续下去,并推动整个荣耀系手机销售进入高潮。京东平台排名数据显示,6月12日当天荣耀手机超过小米、苹果,夺得手机品类销量&销售额双冠军。6月1日-12日荣耀手机荣获手机品类累计销量冠军和安卓手机累计销售额冠军,创造了全新的纪录。


小米从销量到销售额均排名位于荣耀之后。值得进一步关注的是,小米8在6月5日首销,在京东平台也获得了当日新品销量冠军。6月12日小米8二次销售,天猫平台和小米官方微博都进行了预告,但当天并没有售罄或者排名类的战报发出,悄然失声。

从几天来京东平台2000-3000元价位段销量TOP10可以看出,荣耀三大旗舰尤其是荣耀10和荣耀V10基本霸占了前几个位置。而小米8只是昙花一现,2599元的小米MIX2也没有进入TOP5。


可以认为,小米8在6月5日的成绩,很大程度上是热度累积+资源砸出来的。有人会想,是不是荣耀投入的促销资源比小米多呢?从曝光数据来看,荣耀今年大促让利6亿,与小米去年相同。小米今年未公布相关数据,但是减少让利额度的可能性不是很大。

小米8难敌荣耀Play早有端倪

在正式销售之前,我对这两款手机在618的表现有个预判,小米8恐怕不如荣耀Play受欢迎。做出这个预判基于两点:

第一,营销势能的转化。

圈内人士应该记得,2014年红米Note发布前提出“永远相信美好的事情即将发生”的宣传语,华为荣耀、联想黄金斗士、酷派大神等纷纷借势营销,更美好的事情已经发生、美好的事情才真正开始、美好的事情是从我开始的等文案竞相出现。

今年荣耀Play发布前提出“很吓人的技术”宣传语,小米、联想等手机品牌纷纷借势营销。小米总裁林斌微博表示,小米8有一大堆非常吓人的技术,一页纸都写不下!联想官方微博表示,吓人的东西,都是联想出来的。

两个情形何其相似!只不过主角从小米变成了荣耀,这种变化体现了营销势能的此消彼长。2014年小米是诸多品牌学习的标杆,而如今荣耀成为互联网手机的代表。

第二,营销内涵的差异。

小米的营销多基于概念或者情感,很有煽动性;而荣耀的营销多基于产品或者技术本身,务实而吸引人。用荣耀总裁赵明的话来讲,要向小米和雷军学习营销,荣耀的产品和技术自带流量。

不过值得注意的是,营销只是手段,产品才是根本。当产品中间差异化不明显时,营销决定胜负。可是当一方在产品与技术上拥有领先优势时,稍作营销就能够获得更多关注与认可。

在小米8和荣耀Play身上,尽管小米自身有“一页纸写不完的吓人技术”,可是在荣耀Play的GPU Turbo面前都相形见绌。

GPU Turbo是一种革命性的软硬协同图形加速技术,打通了EMUI操作系统及GPU、CPU之间的处理瓶颈,跟没有搭载该技术的手机相比,图形处理效率提升高达60%,SoC能耗降低30%。用软硬协同的方式,解决了长期困扰安卓的问题,更给安卓系统带来前所未有的超越,让手机的速度形同“天上飞”的突破。比如,同样打吃鸡游戏,荣耀Play帧率是57.1,小米8帧率是51.5,高出5帧多,更加流畅。


从给用户带来真正价值点角度来看,荣耀Play会更受欢迎。

基于产品和技术本位的用户价值导向,让荣耀赶超小米

小米和荣耀起步时,都仅有数字旗舰系列,价格锚定在1999元,经过几年发展,二者纷纷向高端进军,都是进行三旗舰布局。

荣耀Play是1999元起,荣耀V10是2299元起,荣耀10是2599元起,三者相差300元,有效区隔,而且值得注意的是,三者在所在价位段均为爆款产品,从上面618旗舰2000-3000元价格段排名就可以看出。

小米Note3是2299元起,小米8是2699元起,小米MIX2S是3299元起,三者从价格上确实也区隔开,但三者的销量都差强人意。618期间小米MIX2S在3000-4000价格段基本难进入TOP3。小米NOTE3即使大幅降价至1799元,也始终没能进入TOP5。

从近日小米CDR招股书公布的数据来看,今年一季度小米手机销量2841万部,其中1299元以下的低端机占比近80%,而小米主推的2000元以上的三大旗舰系列合计占比大约7%。

可以认为,小米当前主要依赖低端的红米及红米NOTE系列冲量,在高端策略上出现了问题。

实际上,2016年小米和荣耀分别推出面向未来手机之时,基本可以看出二者未来在高端路线上的差异。小米认为全面屏代表未来,可是全面屏并没有技术或者工艺门槛,很快大家都是全面屏,6月12日vivo还率先推出真全面屏,彻底断了小米高端的路。荣耀认为AI代表未来手机,这个判断很快获得业内的认同。现在手机圈充满AI概念,但是真正从芯片到系统再到生态全面布局AI手机的,只有荣耀一家,当前处于领先地位。

靠营销难以走向高端,基于技术和产品创新为用户带来真正的价值点,才是走向高端正确的姿势,也是品牌能够持续发展的正确路线。正是基于此,四年时间,荣耀赶超小米。

而从荣耀Play的火爆也能看出一个趋势,安卓手机软硬一体能够带来超越苹果手机的体验,将获得更多用户的认可,很快也将有厂商跟随而来。已在芯片和操作系统、AI和5G技术上提前布局的华为+荣耀,具备更深厚的底蕴,无论是走向高端还是在行业拐点上前行,都有充足的驱动力


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