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惠普走精致化路线 成功在PC市场逆势突围

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来源: Digitimes   发布者:Digitimes
热度30票   时间:2018年5月24日 17:13
惠普公司(HPI)在2年多前被分拆独立后,外界几乎都不看好,不料惠普不仅在充满荆棘的PC市场为自己开出一条宽广大道,营收和市占率持续成长,2017年更跃居全球第一大PC品牌,令人好奇惠普究竟用了什么妙计。
 
惠普2015年分拆为惠普和慧与科技(HPE)两家公司,前者负责个人电脑(PC)和印表机事业,由Dion Weisler担任执行长,后者掌管云端服务和企业软件。
 
华尔街日报(WSJ)报导指出,Weisler先前在2013年负责集团的电脑事业,他当时曾召集该部门主管,共同研究惠普旗下将近40款PC,结果这些电脑摊开在眼前时,不管是风格、规格和颜色杂乱无章。据悉,Weisler目的是要让主管们为那一堆仿佛大杂烩的PC而感到羞愧。
 
也因此Weisler接掌惠普后聚焦外观更精致、高性能的游戏电脑,结果成功地在日益萎缩的PC市场提振销售和市占率。
 
根据Gartner的数据,自从惠普一分为二以来,全球PC出货量平均每年下滑9.1%,惠普PC出货量却逆势成长5%,2017年惠普超越联想,成为全球PC销售第一大厂,市占率由2015年时的18.2%上升至21%。与此同时,惠普PC事业营收平均年成长6%,营业利益为9%。
 
惠普即将于5月29日发布第2季财报,根据S&P Global Market Intelligence的预估,当季营收将成长10%,成为135.8亿美元,每股盈余成长20%至每股0.48美元。
 
当惠普2015年分拆后,专家们认为惠普可能逐渐没落,慧与科技则在更具潜力的市场尽情发挥,毕竟在美国,销售硬件还能蓬勃发展的企业只有苹果(Apple)。当前科技产业充斥着网路巨擘如Facebook和Google,它们卖的不是硬件,而是各式各样无形的服务,就连苹果也试着把重心转向服务。
 
在这样的环境下,Weisler带着一块过时的硬件招牌,置身在一个持续萎缩的市场继续奋战,随着PC市场逐渐集中在少数大厂手上,不免令人质疑惠普是否能够保有当前的战绩。
 
根据Sanfrod C. Bernstein分析师估计,2015年Weisler接任惠普执行长时,全球5大PC厂占有59%的市场,2017年它们的市占率扩大至71%,这意味着惠普虽然跃居第一大品牌,对手联想、戴尔(Dell)、华硕和宏?眭渐咻?率也不断延伸。Sacconaghi表示,假以时日PC大厂终将拿下85%的市场。
 
Weisler坦言PC市场整合将会持续,但相信惠普能够不断地攻占对手的市场。
 
Weisler的信心来自于惠普的新策略,现在惠普制造PC使用的是优质材料,外型看起来更吸引人,同时也采用实用的技术,例如从特定的角度看PC荧幕时,荧幕画面变暗,旁人无法偷窥内容。
 
Weisler还透露,惠普焦点较少放在入门级PC,主要把重心放在高毛利的事业如游戏电脑(惠普多年前曾放弃这块市场)。惠普在2016年开创新品牌Omen,一台使用成本最高零件的Omen电脑售价可能达6,000美元。
 
Weisler表示,惠普估计游戏电脑每年可带来10亿美元的销售,在整体PC事业中仅占小部分(2017年度整体PC事业营收333.7亿美元),但Weisler认为,在一个不断萎缩的市场,这是惠普必须挖掘的潜在机会。


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