【编者按】【芯人物】是2019年集微网重磅推出的栏目，以重点采访芯片产业链上下游企业家为主。区别于以往的技术与产业文章，聚焦于从人物的成长历程、职业发展、创业经历、产业认知等多维度梳理。集微网希望通过本栏目的长期报道，能让更多圈内外人士从中了解国内芯片业无数“航行者”的风采与光芒。

原标题：从复旦到同济再到东南大学，博士毕业10年后他开始创业，却选择了孤独但难以出彩的MCU芯片……

文/艾檬

校对/范蓉

【本期人物】吴忠洁，上海灵动微电子股份有限公司董事长、总经理,自2011年3月起在公司任职。复旦大学材料物理专业本科，同济大学材料物理专业硕士研究生，东南大学电路与系统专业博士研究生。曾先后任职于Avanti先驱微电子(上海)有限公司任软件工程师，芯原微电子(上海)有限公司任销售总监，灿芯半导体(上海)有限公司任销售运营总监，无锡华大国奇科技有限公司任副总裁。

图示：吴忠洁

回顾众多公司的发展，每次失败都归于技术和团队的领导力，每次成功都归于商业模式，而这一理论在MCU或同样适用。在目前国内约1700家IC设计厂商中，专注于专用的、通用的物联网MCU厂商共计约150多家。几近一成的IC设计企业选择MCU，这一条路显然不孤独，却也难以出彩。在MCU市场，一样上演着高端芯片相似的“情节”：国外巨头把持，国内厂商在走“农村包围城市——中低端切入再进入中高端”的路线，这条路的险阻与风光应如何看透？作为行业先行者，在7年前选择切入MCU的灵动微电子董事长兼CEO吴忠洁对于其技术与商业模式重要性、局限性和相互依赖性有着怎样的诠释呢？

7年前的一个选择

这一切要回到7年之前，彼时以电路与系统专业博士毕业的吴忠洁，已在外企工作了10年，创业的想法开始萌芽。

“在外企的工作经验，为创业打下了基石。”吴忠洁感慨地说，“一是提供了人脉，二是开拓了眼界，三是科学的工作方式。”

而切入MCU最初的动因在于一番理性的分析。吴忠洁提到，当时对IC市场做了一番调研，发现能做的产品很少，类似手机AP、基带等核心芯片，不仅投资大，对研发人员要求也很高，不太适合小型创业公司。而当时刚好有机会为客户定制芯片，从而发现MCU不是一颗单纯芯片，而是一个与方案深度关联的系统工作。

“从系统的角度考量，MCU的三分之一是芯片，要做出来；三分之一是生态，要把生态做好，支持把芯片顺利用起来；三分之一是例程与方案，才能大量卖出去。” 吴忠洁看到了MCU的商机。

而当时国内MCU厂商大多集中在8位MCU，32位MCU还鲜有人切入，于是抓住这一机会，开始了“芯”征程。

所谓万事开头难。虽然选择了MCU，但IC开发特性以及MCU系统化的思路决定了不能赚“快钱”，如何养活自己成为一大问题。“因当时灵动还有一项业务是提供设计服务，通过这一业务的收入来‘辅佐’MCU，3年之后拿到了投资，开始走上了大道，成为灵动的期许与未来。”吴忠洁的策略初步奏效。

如何做出来、用起来、卖出去？

创业的路上经历了很多坑。吴忠洁提起这段经历，还记忆犹新。

他说道：“比如研发人员撂挑子、产品开发出了问题、方案做完了客户被竞争对手撬走了等等，这些‘一个都没落下’，做芯片就需要耐心、需要熬。”

但现实仍然骨感。据相关报告，MCU市场98%以上由海外厂商把持，我国大陆自给率依然有巨大的“落差”。而上百家国内厂商只在稍微开了“缝隙”的份额中争斗，系统的思路变得十分重要。

正如同不看好快消式的、碎片化的知识付费学习，吴忠洁认为学习一定要成体系的，一定要系统化的，没有思考、没有推理过程、只告知结果的学习是无效的。吴忠洁将这一体系思路运用到MCU层面，在“做出来、用起来、卖出去”的生存法则中，灵动的战略是“三位一体”，形成一大“联盟”作战体系。

在“做出来”的芯片开发层面，在MCU架构上力求突破，根据客户编程应用的特点深化架构、提升性能，瞄准高性价比；在“用起来”阶段，不仅自行开发了整个应用生态系统，同时与第三方开发工具链厂商合作，着力提供更优的开发生态系统让客户顺利把芯片用起来；在最难的“卖出去”阶段冲锋时，灵动不仅自行开发大量的例程和方案免费提供给客户，同时与几十家方案公司合作，共同开发例程和方案，面向应用不断改进。

同时，吴忠洁指出，通用MCU应用场景非常复杂，又着力提升可靠性，以适应各种复杂的应用环境。

有了这一“指挥棒”，2018年公司出货量超过前一年4倍多，营收增长50%以上。目前已有员工人数100多人，研发中心分布在上海、南京及海外，2019年还将 MCU业务拓展到海外。

变革之下求变

虽然这一路灵动还算波澜不惊地走过，但在当下内外合力作用下，吴忠洁也意识到变革已来。

吴忠洁认为，从产业的变化来看，端侧智能将风行，AI与行业的结合亦是趋势。因而，灵动“软硬结合”，拓展与知名的算法公司合作，也在考量AI IP的集成。吴忠洁还强调，AI投资整体还要看应用领域和方向，离开具体的应用来谈芯片和生态都是不合适的。

而AIoT的风潮下MCU的开发也从本地开发迁移到云平台开发，吴忠洁表示，这是重要的变化，MCU厂商的开发平台要向云端变更，将生态放到云端。

而在现有32位MCU主要都基于ARM核的情形下，开源架构RISC-V对灵动来说是机会吗？吴忠洁冷静地分析道，MCU不只是一颗单纯芯片，而是一个系统，需要生态链的支持，目前RISC-V生态相比ARM还差距甚大，灵动要考虑生存与发展，将主力放在RISC-V短期内可能不太合适，也很难形成压倒式的优势。

而从行业的“背景冲击”来看，最大的变化莫过于中兴事件。吴忠洁对正负面进行了分析，正面是不仅使国人了解到芯片的重要性，也让众多客户意识到单纯依靠国外IC是比较危险的，应该做两手准备，分散供应商渠道，这对国内IC厂商是个利好。但负面是，中兴需支付14亿美元交巨额学费，值得IC从业者深思。

IP和生态的重要性无须多言。“大部分厂商都直接购买相应的IP，甚至借用国外MCU厂商的生态东风来推进，这并不可取。而灵动有自研的IP，同时也注重自造生态，相当于先行一步，未来相信很多厂商也会转变。”吴忠洁强调说。

“IP是必须面对和考虑的，过去依靠国外厂商的IP仅做一些修修补补的模式已显然不合时宜了。”吴忠洁进一步分析说，“虽然也不是说MCU厂商所有IP都必须自研，也可选择购买IP，但一定要有自己的核心竞争力。即便目前核心IP还较多掌握在国外厂商手中，但现状是要先解决当下的问题，先有产品相当于有了根，然后再去解决核心IP的问题。而没有产品没有系统经验，有IP也是没用的，IP都是为应用服务的，不能本末倒置。”

市场生存的哲学

新三板的流动性不够，对资本暂时没有利好。而芯片设计是一个大投入的行业，没有资本的支持是不太可能的。

基于对当下IC业国产化替代的紧迫性的判断，吴忠洁解释说，国内IC厂产要发展起来，首先是要吸收有良好经验的人才，拓展用人的渠道，不能只局限于国内，应该去欧洲、日韩、美洲等寻求合适的人才；其次，国内市场应给给予国内IC厂商一些耐心，中国加入WTO之后首先取消芯片的关税，相当于国内厂商直接“裸奔”，直面与国际大厂同台竞争，一点回旋余地都没有，因而国内客户应该给国内IC厂商多一点耐心，提供让国内IC稳步发展的时间和空间；最后，国内IC投资应向设计领域倾斜，而不能只侧重设备或制造，并且是向有产品经验、实干经验的公司倾斜。

在创业中，吴忠洁领悟了一套市场生存的“哲学”。他说，一家企业，不要想成为谁或者替代谁，自身要是独一无二，大家的发展道路和梦想都是不一样的；也不要说消灭谁，别人是消灭不了的，做好自己、管好自己的事才是最重要的；商业的本质不需要道德绑架，其本质是提供增值让客户赚到钱，增值的本质是做好产品、做好服务，因而练好内功才是王道。

“对于未来越有信心，眼下才能越有耐心。”吴忠洁说道。