5月19日下午，杭州长川科技股份有限公司（证券简称：长川科技，证券代码：300604）召开2022年年度股东大会，对《2022年度董事会工作报告》、《2022年年度报告全文及其摘要》、《2022年度财务决算报告》和《关于公司2023年度日常关联交易的议案》等11项议案进行了审议和表决。作为该公司机构股东，爱集微参与了本次股东大会并对上述议案投赞成票，同时就其业绩经营、布局战略和研发投入等方面进行深入交流。

资料显示，长川科技成立于2008年4月，专注于集成电路封测装备研发、生产和销售，主要产品包括集成电路测试机、分选机、探针台、AOI、先进封装和模组类智能制造装备，客户长电科技、华天科技、通富微电、士兰微、华润微电子和日月光等知名企业。在将现有产品领域做专、做强，保持市场领先地位的基础上，其重点开拓了探针台、高端测试机产品、三温分选机、AOI光学检测设备等封测设备，不断拓宽产品线，并积极开拓中高端市场。

经营发展遭遇严峻挑战，对下半年保持积极乐观

纵观2022年，全球半导体设备产业链遭遇多重挑战，但长川科技仍然取得亮眼成绩。其日前发布的年报显示，2022年营收25.77亿元，同比增长70.49%；实现归母净利润4.61亿元，同比增长111.28%；实现扣非归母净利润3.95亿元，同比增长103.94%。分产品来看，其中测试机业务实现销售收入11.16亿元，同比增长128.18%，毛利率达到68.96%；分选机业务实现销售收入12.55亿元，同比增长34%，毛利率为44.62%。

整体上，2022年封测景气度整体处于下行通道，业内主要厂商资本开支低迷，对长川科技重力式/平移式分选机的销售形成了一定的冲击，但该公司重点开拓了新品三温分选机和探针台设备，助力板块业务逆势增长。长川科技表示，报告期公司实现了销售额、净利润的较大幅度增长，归功于国家对集成电路产业关注度不断提升，同时得益于公司研发项目不断加大投入，产品线不断丰富，大客户战略得到深化，以及小客户不断开发等多方面积极作用。

但进入2023年，长川科技的经营发展遭遇严峻承压和挑战，乃至由盈转亏。其一季报显示，公司报告期内营收营收3.2亿，同比减少40.48%；归母净利润-0.57亿，同比减少180.5%；扣非净利润-0.67亿，同比减少207.34%。此外，经营活动现金流-3.39亿，同比减少89.59%。在经营活动现金流减少原因上，长川科技方面表示，除了人员薪酬支出和研发投入大幅增加之外，还有一个重要因素是库存资金和营收账款快速增加。

对于营收大幅减少，长川科技曾在财报公告中简称，这主要系本期销售减少，业绩费用增加综合影响导致。在本次股东会议上，该公司进一步补充道，利润缩减的主要原因包括，团队扩张至三千多人叠加人员薪资上升，致使其管理费用同比增加52.15%；公司坚持自主创新打造核心技术竞争力，持续投入产品和技术的研发，研发费用同比增加47.04%。另外，大客户SoC测试机台发货主要集中在Q2/Q4，也是导致公司业绩季度波动的重要原因。

展望2023年全年，长川科技方面称，“2023年短期内虽然受了一些影响，但我们对下半年还是保持积极乐观的态度。因为除了SoC测试机台等传统产品，我们也在做三温分选机和探针台等新设备。随着产品逐步推向市场，这会给我们带来很多新的机会”。此外，公司将持续推进业务运营、团队建设以及管理等多方面的系统性整合工作，发挥自身核心技术优势，同时不断拓宽产品线，并积极开拓中高端市场，有望进一步提升市场份额。

持续加码产品技术研发，进一步提升国际竞争力

为了完善未来战略发展布局，进一步提升国际竞争力，长川科技于2022年通过了发行股份购买资产收购长奕科技（马来西亚Exis）的审批，预计2023年二季度完成全部资产并入。EXIS主要从事集成电路分选设备的研发、生产和销售，核心产品主要为转塔式分选机，并积累了丰富的经验。长川科技表示，本次交易完成后有助于提升上市公司盈利、可持续发展能力和丰富产品类型，实现重力式分选机、平移式分选机、转塔式分选机的产品全覆盖等。

此外，长川科技另一项海外重要布局是2019年完成了对新加坡STI公司的收购，并称其在技术研发、客户和销售渠道等方面与STI形成了优势互补和良性协同。例如在技术研发方面，STI的2D/3D高精度光学检测技术（AOI）居行业前列。通过长川科技与STI在研发方面的深度合作，STI可为公司探针台等产品在光学领域技术难题的突破提供有力支持等。

对于在布局海外市场的战略和路径，长川科技方面表示，“我们的策略是在以客户为导向，包括国际主流封测、IDM等大多数厂商都是公司客户，而且之前在韩国、马来西亚的布局已经初步看到一些成果，接下来还会有一些新的举措。公司开展海外并购不是简单的做1+1=2，而是1+1要大于2或大于3，我们会做一些研发资源、产品和销售服务体系等整合，然后在扩大国内市场份额同时做强海外市场。从初步布局来看，未来效果非常值得期待。”

但开展国际性竞争并非易事。长川科技认为，目前，一些国际知名企业凭借较强的技术、品牌优势在高端市场占据领先地位，面对我国巨大的市场需求和相对较低的生产成本，纷纷通过在我国建立独资企业、合资建厂的方式占领大部分国内专用设备市场。但本土企业中，包括长川科技在内的行业内少数专用设备制造商通过多年的研发和积累，已掌握了相关核心技术、拥有自主知识产权，具备较大规模和一定品牌知名度，并占据了一定市场份额。

为了进一步提升市场品牌价值以及核心竞争力，即便2023年一季度遭遇营收、净利润大幅下滑，长川科技仍然大举加码产品和技术研发，研发费用同比大增47.04%至1.7亿元，而且研发投入占销售额比例持续保持在20%-30%的较高区间。长川科技指出，其策略是每年研发投入不会下降且要逐年提升，但在营收中的占比会逐渐下降，这需要通过规模效应来完成。而目标是通过不断加强研发投入来突破更多高端产品、推动国产化，以及解决卡脖子问题。（校对/张轶群）