联动科技首轮问询回复：境外产品售价高于境内致境外业务毛利率较高

集微网消息，2021年10月12日，佛山市联动科技股份有限公司（以下简称“联动科技”）就深圳证券交易所关于“结合发行人境内外销售的产品类别差异、定价政策差异、汇率因素等说明2018-2020年度、2021年1-6月境内境外业务毛利率差异的原因及合理性”“存货中原材料占比逐年上升的原因及合理性”等问询问题进行了回复。

对于“结合发行人境内外销售的产品类别差异、定价政策差异、汇率因素等说明2018-2020年度、2021年1-6月境内境外业务毛利率差异的原因及合理性”的问题，联动科技表示，2018-2020年度、2021年1-6月，公司境内外销售的主要产品类别不存在明显差异。同类产品境内外毛利率差异主要系产品配置和定价政策方面的差异导致。具体为：（1）产品配置差异：境外销售的测试系统的产品配置通常高于境内，主要系境外客户所测试产品的不同以及其自身对测试系统的测试能力、稳定性等方面具有较高要求，因此测试系统的定价相对较高；（2）定价政策差异：境外客户的维护以及技术服务的难度和成本相对较高，因此产品定价一般高于境内客户，导致毛利率也较高；此外境外客户一般对标国外厂商同类产品价格，由于国外同类产品的价格较高，因此境外客户对价格的接受度相对较高，产品定价和毛利率水平也较高。

经联动科技测算，汇率变化对于其毛利率的影响很小。

对于“存货中原材料占比逐年上升的原因及合理性”的问题，联动科技表示，2018年和2019年公司原材料占存货比例基本稳定，2020年和2021年1-6月原材料占比有所上升，主要系客户订单需求增长导致主要产品产销量快速增长，原材料采购规模增大，期末原材料金额增加。2020年联动科技主要产品测试系统和激光打标设备产量分别同比增长91.44%和88.79%，2021年1-6月联动科技主要产品测试系统和激光打标设备产量均已超过2020年全年水平。2020年末联动科技整机产品在手订单不含税金额为15,840.45万元，较2019年末增长60.60%，2021年6月末联动科技整机产品在手订单不含税金额为30,451.75万元，较2020年末增长92.24%，其在手订单金额呈现良好的增长趋势。此外，受海外疫情影响，联动科技采购的部分境外厂商生产的原材料的交货周期有所延长，为保障其正常生产，联动科技相应增加了原材料备货。(校对/Andy)