威可特郝明：以“匠人精神”专注打造国产电力电子保护产品科技品牌

“善建益行·致敬建圳者”大型公益行动特派记者  徐娅

从华强北一间面积不足3平方米的格子铺白手起家，20几个年头日日夜夜用心钻研，郝明创立的深圳市威可特电子科技有限公司研发的电力电子电路保护产品如今畅销海内外，在有些领域比肩甚至反超了行业龙头品牌。

“威可特”一名，取自于英文VICTOR“胜利”一词的谐音，寄托了当时创业成功的希望。回顾这一段创业经历，在公司总经理郝明看来，品质和服务是他坚守的理念和初心。“要始终保持一份精钻一行的‘匠人精神’，才能走的长远”，他感慨地说。

从华强北格子铺白手起家

上世纪八九十年代，深圳电子产业迅速发展，华强北逐步成为中国南方最大的电子产品窗口及批发零售中心。这成功吸引了郝明的注意力。“我1998年就来了广东，之前在厂里做电源线插头线漆包线，都是高价值大宗交易，对这种价格低廉靠销量的电子元器件很是好奇。1999年底，一次在逛华强电子世界时，我们发现大部分柜台都在做电容电阻，而做电子保险丝这种产品的店铺只有一家。当时决定创业做别人没有做的事情。”郝明说，从国外采购保险丝，光交期就要半年以上，这更坚定了他做国产品牌保险丝的决心。

常言万事开头难，郝明心中更是深有感触。他告诉记者，创业刚起步时，可谓“一穷二白”，没有任何背景也没有充裕的资金。在用手头仅有的一点资金租下华强北的一间格子铺后，总算是解决了营业执照的难题。当时的电子行业，保险丝供应几乎都是国外品牌，只能一家一家去联系，拓展货源。功夫不负有心人，终于，他们找到了一家海外公司愿意大力支持，开拓国内市场。

解决了货源问题，又迎来新挑战。据郝明回忆，刚开始营业时柜台生意冷清，一天也见不着几个客户。但他心里很清楚，生意不是靠等来的，于是便拿着印刷的宣传单，一家一家公司的跑，到处开拓客源。“为了资金周转，那时我们一天只吃两顿饭，手头的每分钱都是计算着花。没有吃苦的劲就没法干成事。”他说，披星戴月是常事。

热土培育了梦想的种子，种子努力地生根发芽。一番努力下，生意终于有了起色。郝明表示，第一步是先把客户拉来；第二步就要“留住”客户，也就是要让客户产生信任。与华强北别家商铺不同，别人只是单纯卖产品，而郝明还负责给每个客户讲解产品知识和用法及故障分析，与客户共同成长，这就让客户感到安心、放心，更乐意长期合作。正是这种“想别人未想，做别人未做”的干劲，经过几年发展，郝明的店铺已有了一大批稳定的客源。

专注自主研发成行业“黑马”

虽说生意有了起色，在深圳站稳了脚跟，但郝明创业梦并未止步于现状。在长期的工作中他发现，当时国内中高端市场的电力电子产品都需要进口，周期长、交货慢，对自己的客户交易也产生一定影响。他先是找到了电子保险丝产品的供应商，了解到海外工厂愿意接受代工这种合作模式。然而电力熔断器生产企业都是百年品牌，并且家家生意火爆，对这种找上门的小规模业务并未表现出合作意愿。于是，一个自主研发的念头闪过了他的脑海，“在行业内找到了精准细分，我们就考虑从销售向研发转型，这意味着就要拥有自身的核心技术，从而打造国产品牌”，郝明说。

2008年底，在石岩租下一间1000平方米厂房后，郝明开始了电力熔断器产品的技术研发。当时华南没有任何熔断器的产品链，从原材料到工艺，一切都要从零开始，是一个零到一的严峻考验。“做熔断器的材料需要一种管材，那种材料质量确实很好，轻巧且灭电弧性能特别好，我跑遍世界各地终于找到了，但是老外听说是用来做熔断器产品，直接拒绝了。”郝明坦言，实在没办法了，后来他和工程师用了整整六年，终于在国内研发成功，也申请了专利。“那六年倾注了所有心血，真的太辛苦了。”不过，随着产品的成功研发，出口认证的不断获得以及客户的认可，让他感到所有的付出和努力都是值得的。

有人曾疑惑，为何在一个材料上下这么多功夫。在郝明看来，要做就必须做精品，要对质量有敬畏，更要对得起客户信任。好的原材料，精进的工艺，严格的质量把控，才能生产出高质量的产品。行稳致远，在精益求精的路上，公司研发的保险丝及隔离开关产品成功通过了多国标准认证，也取得邓白氏及经营合规认证，在国内外市场上收获了较高的口碑，甚至在有些领域反超了行业龙头品牌产品。

与此同时，企业的长足发展，离不开专业的人才。郝明自豪地介绍，公司一直坚持有序经营，善待关爱员工，20多年来从未拖欠过一天员工工资，并高成本投入培养专业人才。一直与公司共成长的老员工们同样成就感满满，更是赢得了同行的信任和尊敬。

“深圳是改革开放先锋城市，这座城市很包容，吸引了很多有志青年前来发展。同时，这片土壤良好的环境，也让很多人愿意在这里扎根付出，因为只要努力一定有收获。”郝明感慨道，深圳对创业企业支持力度非常大。从当初怀揣三百元南下到今天小有所成，从一无所有到年销售过亿，他和深圳千千万万创业者一样，感恩这片热土的培育。在良好的营商环境下，威可特公司先后获得了国家高新技术企业、“专精特新”等荣誉，也成功自建拥有2万平米厂房，为未来10年发展打下了良好的基础。郝明对公司未来的发展充满信心和干劲，他表示将带领公司继续拼搏，为深圳高新技术产业长足发展贡献力量。（文中主要图片由受访者提供。）