睿联技术问询回复：线上线下销售成本差异不大，但线上单价更高

集微网消息（文/杨艳柔）11月29日，深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称“睿联技术”）就深圳证券交易所关于“结合报告期内各细分产品在各模式、平台下的销售价格、成本变动情况等，说明2020年毛利率大幅上升的原因，不同模式、平台下毛利率存在差异的原因；说明报告期前各类产品毛利率水平情况，与报告期内是否存在较大差异。”等问询问题进行了回复。

睿联技术表示，报告期内，公司产品销售业务毛利率（各年均不含运费）分别为53.26%、60.20%、57.63%、53.58%。报告期各年度的毛利额主要是线上销售的毛利，线上销售的毛利率明显高于线下销售的毛利率，符合行业惯例。

2020年毛利率大幅上升的原因，睿联技术从以下方面进行回应：

（1）线下销售的产品更新

由于销售产品类型略有不同，摄像机单机线上销售的单位成本与线下销售略有差异但差异总体不大，但线上销售的单价明显大于线下销售的单价，从而使得线上销售的毛利率也大于线下销售的毛利率。公司线上销售属于面向终端消费者的销售，而线下销售客户则主要是ODM客户、代理商等企业客户，定价较线上销售低。

从线上销售的不同平台来看，亚马逊的单价最高，官网其次，而速卖通的单价则较低，毛利率情况也类似。另外各平台的平均销售单价差异明显大于平均单位成本之间的差异，说明各平台毛利率差异主要是由于单价差异导致的。

摄像机套装线上销售的单价明显大于线下销售的单价，但单位成本差异则相对较小，从而使得线上销售的毛利率也大于线下销售的毛利率。2019年度线下销售单位成本相对较低，主要是因为2019年销售的单价及单位成本相对较低的200万像素WIFI套装产品较多。线上交易各平台的单价、单位成本、毛利率总体相差不大。相对来说，亚马逊平台的毛利率最高，官网其次，eBay、速卖通则相对较低，也主要是由于各平台的平均销售单价有差异。

摄像机套装线上销售、线下销售在2020年均新增了部分产品类型的销售（收入占比约30%-40%），同时线下销售中大部分产品在2020年度已不再销售。线上销售的毛利率上涨与产品型号更新关系不大，但线下销售的毛利率的上涨3.53%，一部分原因为线下销售的产品型号有更新，对于在2019年及2020年均有销售的产品来说，毛利率2020年上涨2.39%。

（2）线上销售的单价及单位成本的影响分析

剔除各型号产品数量占比导致的单位成本变动后，对于2019年、2020年均进行线上销售的摄像机单机、摄像机套装，因各型号本身的单位成本变动从而对摄像机单机、摄像机套装整体单位成本的影响分别为-9.85%、-9.65%，对毛利率的影响分别为4.16%、4.76%。

（3）平均单位成本的影响因素分析

贴片IC成本下降，具体有两方面原因：一方面，生产产品的用材方案包括原材料型号、品牌等方案优化，使得成本下降，例如：RLC-410W的sensor芯片型号变更，单位产品成本下降3元/台；RLC-410的贴片Flash型号变更，单位产品成本下降1元/台；RLK8-800B4的sensor芯片型号变更，价格相差约20元/PCS，本机型用量为4PCS，使得单位产品成本下降80元/台，同时其他功能芯片型号变更使得单位产品成本下降10元/台，另外，主控芯片品牌变更也使得单位成本下降3元/台。另一方面，销售产品对应的材料采购成本有所下降，使得成本有所下降，例如：RLC-410W所用的主控芯片的采购单价有所下降，单位产品成本下降3元/台；RLC-410所用的主控芯片、Sensor芯片的采购单价有所下降，单位产品成本下降11元/台；RLK8-800B4所用的主控芯片的采购单价有所下降，单位产品成本下降3元/台。

综上所述，2020年度单位成本下降是受产品型号或各型号销售占比变化、原材料价格下降、人工制费及委外加工费下降等因素综合影响所致。

（校对/黄仁贵）