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国产手机品牌高端化之路:为何只有华为突围成功?

来源:爱集微

#华为#

2022-12-02

集微网消息 如果说两年前,全球智能手机高端市场是三分天下的话,那么,在华为P系列和Mate系列惨遭打击以后,剩下的就只有三星和苹果,而其余几家国产手机品牌,在高端市场征战多年后,见效其实并不明显。

当然,从目前来看,如国内一线手机品牌小米、OPPO、vivo、荣耀等手机品牌在旗舰机市场其实做的都还不错,但据电子行业分析师向笔者表示:“国内手机品牌的高端化过程,其实还需要很长时间的打磨,不仅仅只是在产品和研发方面下功夫,同时在品牌建设方面更是如此,比如说小米,小米的旗舰机配置并不差,但为何小米做了这么多年的高端市场,依然距离‘高端’还有很大的距离?而荣耀之前在华为的阴影下,独立出来以后,更是难在高端市场立足,OPPO与vivo在旗舰机市场做的还可以,但在高端市场同样力有不足。”

旗舰机不等于高端机 国内一线品牌旗舰机起售价下降

众所周知,在华为芯片遭遇冲击之前,就全球市场而言,高端市场主要有苹果、三星和华为,而在国内市场,其实主要是华为和苹果,三星在国内市场的份额已经下跌到可以忽略。

如果说华为P系列和Mate系列在受到冲击以后,国内其他一线手机品牌还有机会的话,那么,实际上,这种机会体现的并不明显。

而这种不明显,主要在于两方面:其一是当下智能手机整体市场情况下行,导致国内一线手机品牌出货量均在下降,且这种状态或将延续到20223年;其二是在市场下行的环境下,对于国内一线手机品牌而言,冲击高端市场并不理想。

尽管如此看,但这并不能否定国内一线手机品牌冲刺高端市场的决心,每年Q3后都是国内一线手机品牌发力的关键阶段,如近期OPPO、vivo、荣耀、小米等均力图发布其最新旗舰机,尽管“旗舰机”距离苹果、三星的高端市场在售价方面仍有一点的差距。

这点从售价就可以看出,如vivo X90系列最高配的X90 Pro+售价最高为6999元,而X90 Pro最高售价为5999元,X90最高售价为4999元,最低售价则只有3699元。

与此同时,对比OPPO 发布的旗舰机 Reno 9系列,其Reno9最低售价下探到2499元,最高售价为2999元;Reno 9 Pro最低售价为3499元,最高售价为3799元;Reno 9 Pro+最低售价为3999元,最高售价为4399元。

而荣耀发布的旗舰机80系列,其价格同样下降,如荣耀80 SE最低售价2399元,最高售价2699元;荣耀80最低售价则是2699元,最高售价是3299元;荣耀80 Pro最低售价3499元,最高售价4099元。

对于没有5G功能的华为Mate 50系列,其Mate50 E起售价为3999元,Mate50的起售价是4999元,而Mate50 Pro的起售价更是达到了6799元,Mate RS的价格则是12999元!

而小米13原本计划12月1日发布,随后推迟到12月8日发布。通过上述三款国产旗舰机来看,可以说是旗舰机,但是距离高端市场仍有很大的差距,尤其是对比前几年,国产旗舰机的价格已经下降的十分明显,换而言之,国产旗舰机的起售门槛正在逐步下降。

通过上述价格的下探也可以明显看出,在市场行情不景气之际,其实国内各大一线手机品牌首先在“保底”中端市场,换而言之即稳住中端市场的旗舰机区域。

高端市场的品牌定位:需要时间和消费者认可

在上述这种整体的市场情况下,如OPPO副总裁、中国区总裁刘波近期就曾表示:“我们需要找到另外的增长点,高端和海外是其中的两个关键。”

谈及OPPO的高端市场战略,刘波直言:“未来OPPO中国区核心的高端产品会采用双旗舰战略,上半年会发影像旗舰Find X系列,下半年会发折叠旗舰Find N系列。未来高端的部分,基本就是4K+产品,折叠会更高端一点,价格会碰到苹果Pro的价格。”

与OPPO类似的还有荣耀,荣耀也试图通过折叠屏手机开启高端市场之路,如荣耀在近期发布了折叠屏手机Magic Vs,赵明更是放出豪言:“荣耀Magic Vs是最好的折叠屏手机,对标苹果顶级旗舰。”

但荣耀Magic Vs最低售价为7499元,最高售价为8999元,显而易见,距离苹果顶级旗舰机在售价方面仍有一定的差距:如苹果的iPhone 14Pro 6.1英寸最低售价为7999元,最高售价为12499元,iPhone 14Pro 6.7英寸最低售价为8999元,最高售价则达到了13499元。

此前赵明也表示:“荣耀要超越苹果,更多是指产品层面以及在中高端手机消费者选择层面。苹果没什么可怕,iPhone14系列发布以后,我们可以看到它的标准版跟iPhone13相比没有什么变化。要打造超越苹果的产品,并不是遥不可及的事情,华为也曾实现过。”

如赵明此前所言:“高端市场主要还是靠产品,通过产品与消费者进行隔空对话,用产品来赢得更多高端产品。”对于高端市场而言的确靠产品赢得市场,但在这个过程中,品牌影响力和消费者认可无疑需要时间。

而小米总裁王翔也曾表示:“小米内部对高端手机发展做了非常多的复盘,简而言之,高端市场与品牌需要时间才能逐步达到,发展至今小米依然需要持续投入的便是用户体验的改善,以及品牌层面的提升,小米有战略耐心,不期待通过一两款产品就完全赢得高端市场。”

但如三星和苹果的高端市场旗舰机为何能在全球畅销?而国内一线手机品牌除了华为此前的P系列和Mate系列以外,其余手机品牌为何屡屡冲刺但总遭遇挫败?

对于华为能够在三星和苹果之后立足高端市场,据某分析师对向笔者分析:这背后无疑在于两方面——其一是P系列和Mate系列的产品的确做的好,无论是性能还是外观均是如此,且这两大系列对标的也是三星的S和Note系列;其二是华为的冲刺高端市场的历程和决心,以及国内消费者对“拥抱国产”的厚爱,对于华为而言,这两方面的因素缺一不可。

如小米,给消费者留下最初的印象就是“发烧友”,而荣耀则是华为的候补队员,在供应链方面更是存有替华为清理库存的“嫌疑”,最后是vivo和OPPO,这两者在高端市场整体的表现相当比较稳妥,采用循序渐进的策略。

对于当前国内一线手机品牌而言,似乎均试图通过折叠屏手机冲刺高端市场,除了上述的荣耀与OPPO以外,vivo同样如此,如vivo的X Fold低配版8999元,高配版9999元,而X Fold+低配版9999元,高配版10999元。

但实际上,从折叠屏手机的销售价格来看,目前下降非常快,尤其是三星已经开启了价格战,且三星的折叠屏手机销量也是当前折叠屏市场的主要出货者。这也就是说,如果国产手机品牌试图将折叠屏手机当作一个冲刺高端市场的入口,那么,随着折叠屏手机价格战的开启,恐怕这种方案最终又将落空!

整体来看,在华为因芯片暂时“缺失”高端市场,从国内市场来看,当前的高端市场也主要是苹果一家独大,可以说是给其余国内一线手机品牌留出了时间机会,但如果华为芯片能够解决,那么对于国内其他一线手机品牌而言势必会造成冲击,且从当下的折叠屏手机市场来看,或许也难以成为其突围高端市场的入口,因为折叠屏的价格战,势必会下杀到5000以下!

尽管市场情况如此,但正如刘波坦言:“现在的发布、销售时间非常一致。我觉得这是一个好的现象,如果是没落的行业,肯定不会出现这么多人竞争,各家百花齐放,不同的价位段、不同的产品在这个时间同时发布,反过来也说明行业很热闹,大家的投入还是很积极,我觉得这是好的方面。”

他还强调:“在这样的市场竞争下,核心是要保持一颗平常心。我们要把自己选择的道路、产品给到目标用户,把它讲清楚、说明白,以及告诉用户我们的价值在哪里,我不断在跟团队说这个理念,这是我们最重要的工作。我们给到用户的一定是值得用、耐用的产品,颜值也是非常高的,这个情况下,我觉得平常心更重要,做正确的事比什么都重要。”

责编: 邓文标

徐志平

作者

微信:Jack_Xu2014

邮箱:xuzp@lunion.com.cn

作者简介

专注于半导体、消费类电子产业链上市企业!

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