雪中送炭：华为如何支持东南亚初创企业？

北京时间6月2日晚间消 你可能听说过“未知的未知”这个短语，已知的未知风险可以预见，但不知从哪里突然冒出来的问题——未知的未知，才是真正令人担忧的。

这与创业公司高度相关，需要注意的事情有很多，但资源的相对缺乏使得一家年轻的公司不可能为每一种可能性做好准备。同样，你也不可能在演讲中为每一个可能出现的问题都准备好答案。

这就是为什么获得大型组织的支持如此重要的原因。每当出现新的意想不到的事情时，这种支持都会大有帮助——无论是对新产品进行紧急研究，创建原型，还是单纯从经验丰富的导师那里获得建议。

这就是中国科技巨头华为提供的那种支持，该公司希望将其创业赋能工作提升到一个新的水平。

开辟通道

自2020年以来，华为一直在支持亚太地区的初创企业，但最近的事态发展使其努力受到了更大的关注。

今年3月，这家公司推出了联合解决方案创新区域中心OpenLab3.0。新加坡的OpenLab成立于2016年，为华为提供了与区域初创企业合作的途径，并为研发提供了各种资源和设施。

新升级的设施包括对智能校园和智能教室解决方案等初创企业的支持。这些技术通常涉及无线基础设施和物联网设备，以实现更好的数据收集和对物理空间使用情况的洞察。

“我们合作的初创企业都在科技领域，因此技术开发和研发始终处于最前沿。”华为云亚太区首席数字官蒋诺（Leo Jiang）表示。

Crunchbase对于123家通过IPO退出的初创企业进行的分析表明，成功的科技公司将约20%的收入用于研发，这是一笔巨大的开支。这个数字可能会更高，像Meta这样的科技巨头在2022年的支出约占收入的33%。

通过提供研发资源，华为OpenLab3.0帮助初创企业支付了很大一部分重要成本，同时也为科技公司提供了与业内最大参与者之一合作的途径。

“OpenLab3.0为这些初创企业提供了正确的支持，尤其是那些想与华为共同创造并已推出可靠产品的公司。”蒋诺继续说道。

激发创新

华为还提供华为云创业孵化器项目，也被称为星火孵化器（Spark Incubator）。它于2022年10月与新加坡资讯通信媒体发展局（Infocomm Media Development Authority）运营的创新空间像素创新中心（Pixel Innovation Hub）合作推出。

这个为期五个月的项目为多达12家处于种子期或准种子期的初创企业提供了一种高度结构化的方式来学习商业管理法、融资等方面的知识，以及如何制定强有力的市场进入战略等。

据蒋诺介绍，其第一批学员已经取得了显著的成功，许多学员从该项目毕业后就筹集到了资金。例如人工智能公司Betterdata最近募得165万美元，而Nervotec在正式启动融资之前就获得了一笔未披露金额的融资承诺。

除了资金，该项目提供的技术支持和教育还帮助许多初创企业开发了他们的产品，比如Nervotec。在华为团队的帮助下，这家医疗科技公司能够为其解决方案构建并测试人工智能模型。

对于今年的第二批学员，华为进行了多项调整，以改进该计划并紧跟最新的发展。

例如它将生成式人工智能添加为一个新的轨道——考虑到近几个月来该领域受到的关注程度，此举并不令人惊讶。

华为还希望寻找更多新加坡以外的初创企业加入项目中。根据蒋诺的经验，东南亚其他地区的公司在市场扩张方面往往更为积极，而这正是华为想要的。

“我们希望看到参与项目的公司更加多样化。”他解释说。

这种积极进取的一个很好的例子是新加坡的BuzzAR，该公司的联合创始人兼首席执行官Bell Beh是槟城出生的新加坡人。该公司是华为云孵化器的第一批成员之一，已经扩展到中东地区。

且听风吟

BuzzAR成立于2018年，为零售和商业企业提供各种增强现实（AR）解决方案。Beh承认，在公司成立之初，她很快发现自己陷入了困境。

“我有三项核心工作，筹款、业务发展和营销。”她分享道。 尤其是筹款，对她来说是一项极其艰巨的任务。

“我在很重要的时候失败了。”她说。那是因为Beh不熟悉投资者通常是如何沟通的，也不了解他们希望看到什么。 换言之，她“不会说他们的语言”。

这包括常见的商业首字母缩略词、投资者希望在推介会上看到的结构和格式，以及如何准备演示文稿。

通过加入华为云创业孵化器，她得到了导师蒋诺的帮助。

“我还记得我们第一次见面，因为他对我相当严格。”她轻松地回忆道，“但他确保我能够自信地推销，即使是在舞台上。”

蒋诺还在业务发展方面帮助了Beh，建议她如何改进自己的销售方法——甚至是像公司应该如何命名产品这样的小事。

课程结束后，Beh很快将她新获得的知识和技能运用到工作中。BuzzAR目前正与几家一级投资者进行后期谈判，以完成其A轮融资。

“在加入这个项目之前，我们甚至没有得到最初的报价，更不用说后期谈判了。”她说道。

此外，Beh表示，BuzzAR的销售周期效率“大幅提高”，收入增加了两倍。 她指出，这在很大程度上要归功于企业领导者在孵化器计划期间传授的思维方式和商业技能。

地平线上

随着华为OpenLab3.0和孵化器项目的建立，该公司正将目光投向其他项目，以继续支持该地区的初创企业。

其中包括地平线项目（Project Horizon），该项目旨在促进寻求创新的企业与能够提供尖端技术和解决方案的初创企业之间的关系。

“我们希望继续将初创公司引入我们的企业空间。”蒋诺谈到。

另一件让蒋诺“非常兴奋”的事情是盘古，这是一个大语言模型，将帮助华为为区域科技公司实现生成式人工智能能力。

“许多初创企业将利用生成式人工智能，这并不奇怪。”他说，“我们绝对有能力提供支持，而且我们将有机会通过与这些科技公司合作来微调我们自己的产品。”