2020年12月9日，新乡天力锂能股份有限公司（以下简称“天力锂能”）就深圳证券交易所关于“区分客户规模、产品类型分析并披露2017-2019年度、2020年1-6月发行人营业收入大幅增长的原因，与同行业可比公司变动趋势是否存在差异”等问询问题进行了回复。
按客户规模分析营业收入增长的原因，天力锂能表示，从客户规模上看，最近三年，公司主要客户及其他客户产生的营业收入均保持增长，主要客户占营业收入的比例达到82.18%、76.95%和76.67%，主要客户促进了销售额的增长。2018年度，主要客户的增长率为48.04%，低于其他客户的增长，主要是由于2017年的主要客户卓能新能源生产计划调整，导致主要客户的增长率略低；2019年度，主要客户的收入增长率为9.44%，高于其他客户的收入增长。总体来看，最近三年，天力锂能营业收入的增长由主要客户及其他客户共同推动，客户结构较为稳定，收入增长与客户规模匹配。
从具体客户的采购来看，天力锂能主要客户星恒电源、天能股份及长虹三杰的采购金额逐年增长，星恒电源、天能股份在中国电动自行车用锂电池领域的市场占有率（按出货量）位居前列，据高工锂电统计，2019年度，星恒电源在中国自行车用锂电领域市场占有率为41%，天能股份市场占有率为15%，下游市场的繁荣促进了其营业收入的增长。
从产品类别分析营业收入增长的原因，天力锂能表示，从产品类别上看，主营业务收入中的三元材料占据营业收入的比例较高，其他产品的销售规模相对偏小。营业收入的增长主要是由三元材料的增长带动的，二者的增长率较为接近，主要原因是三元材料的销售保持大幅增长。
最近三年，天力锂能三元材料的销量分别为3,691.48吨、5,589.94吨、8,643.43吨，复合增长率为53.02%，超过营业收入的增长率，尽管上游原材料价格波动导致三元材料价格总体下跌，销量的提升仍然推动三元材料的销售收入持续保持增长。
对于与同行业可比公司的对比情况，天力锂能表示，从可比公司对比来看，整体上，公司营业收入的增长与长远锂科较为接近，不存在明显差异。2018年度，同行业各可比公司的营业收入均保持增长，其营业收入增长率与长远锂科及容百科技更为接近，与行业平均水平无明显差异。
2019年度，受价格大幅波动及下游客户采购计划影响，可比公司中当升科技、杉杉能源收入较2018年有所下降，厦钨新能基本持平，而容百科技及长远锂科营业收入则同比增长。
当升科技2019年度营业收入同比下降30.37%，原因为其产品销售价格大幅下降。杉杉能源2019年度收入较2018年度下降20.30%，主要原因系其销售产品结构发生变化，多元材料销量占比增加，其售价低于钴酸锂正极材料产品，且整体市场价格下降所致。厦钨新能2019年度营业收入同比下降0.69%，主要原因为其钴酸锂产品销售同比下滑，三元材料的销售收入同比增长了19.86%。长远锂科2019年营业收入同比增长4.81%，其中三元材料销售收入同比增长41.40%，主要原因为三元材料订单增长导致销售规模大幅增长所致。容百科技2019年度营业收入同比上涨37.76%，主要原因为高镍三元正极材料产品需求增加，NCM811型高镍三元正极材料产品的市场占有率进一步提高。天力锂能2019年营业收入同比增长8.13%，主要受销售增长推动，营业收入中三元材料占主体，营业收入的增长趋势与可比公司三元材料销售的变动趋势不存在差异。
2020年1-6月，受疫情及新能源汽车需求下滑影响，同行业可比公司的营业收入均出现了大幅下滑。长远锂科由于钴酸锂占比较高，整体营业收入下滑幅度较小。受益于小动力市场的强劲需求，天力锂能业务在1季度受到不利影响后，2季度销量大幅增长，但受行业竞争激烈影响，产品价格受到抑制，整体导致公司2020年1-6月营业收入同比出现小幅下滑。
综上，天力锂能表示，公司2018年营业收入大幅增长与可比公司一致，2019年增长幅度与长远锂科相近，主要受销量增长所致，与其他公司的收入增长差异主要受各个公司的经营情况不同影响，收入增长与可比公司三元材料变动趋势不存在实质差异。
（校对/Andy）
