坚持合作共赢 深耕中国市场 电子元器件业务——爱普生的“幕后英雄”

集微网报道（文/张轶群）提起爱普生，很多人的第一印象是一家全球知名的打印机和投影机厂商，但实际上，这家成立80年的日本企业，业务触达消费电子、网络、工业、车载等诸多领域。其中，电子元器件业务可以说是其立身之基，也是隐藏在背后的“英雄”。

在前不久的上海进口博览会期间，爱普生（中国）有限公司电子元器件业务事业部总经理程伟民接受了集微网的采访，就爱普生今年进博会参展以及电子元器件业务在中国市场的发展进行了交流。

作为进博会的“三年级生”，本届进博会爱普生主打低耗能高效率、低碳环保产品和数智化全场景解决方案，充分展示“省、小、精”核心技术理念以及在助力节能减排、5G、新基建等领域的创新成果。

“我们希望结合‘省、小、精’的技术的核心理念，支持中国市场的飞速发展，同中国市场共同成长，同合作伙伴实现合作共赢。”程伟民说。

爱普生（中国）有限公司电子元器件业务事业部总经理程伟民

三度参展进博会  “省、小、精”大放光彩

电子元器件的应用非常广泛，可谓“无处不在”，在今年的进博会上，爱普生携多项创新技术和成果亮相，同合作伙伴携手，共同展示了其电子元器件业务上的创新成果。

目前爱普生元器件已广泛应用到智能家居和交通、智慧终端、智能工业和制造以及智能网络等多个领域，在“实时时钟模块RTC-光伏逆变器”、“惯性测量单元MSM-隧道桥梁安全监控”等多个模块的展示中都有爱普生电子元器件的身影。

无处不在的爱普生电子元器件

据程伟民介绍，目前爱普生电子元器件业务旗下芯片主要涵盖以下三大类产品：

一是晶体产品，从普通的石英晶体单元，晶体振荡器到实时时钟模块等涵盖了绝大部分石英频率计时器件产品。 此外，爱普生还提供了包括角速度传感器和其他多种晶体传感器产品、模块及系统。

二是半导体产品，爱普生一直致力于不断改进低功耗技术，包括低漏电流工艺，能量优化的算法以及低功耗模拟IP。 并因此提供各类低功耗半导体产品和相关的技术服务，产品涵盖微处理器，液晶驱动，液晶控制器，以及各类应用标准产品（ASSP）。

三是传感产品，基于石英和Epson Q-MEMS技术，爱普生推出小尺寸，高精度，低噪声，高可靠性的IMU（惯性测量单元）和加速度计系列产品，可实现高精度定位，姿态监测，振动震动监测，广泛应用于智能驾驶，测量测绘，地震地质，机器设备，桥梁建筑大坝文物等结构安全监测领域。

程伟民着重强调了在电子元器件方面爱普生一直坚持的“省、小、精”的原则。

“省”主要是节省能源，就是低功耗。比如，此次进博会爱普生展区的一个展示方案，就是用在光伏逆变器里面的时钟芯片，该芯片时间保持功耗为100纳安，通过一颗钮扣电池能够支持整个客户系统时间保持10年以上。这是非常节能的一种方案，突出一个“省”字。

“小”字主要指小型化封装，通过不断推陈出新，将产品尺寸做得更小，有助于客户进行体积缩减和产品创新。比如此次进博会上展示的高精度振荡器产品，封装面积从此前的7×5mm到2.5×2mm，而新一代用于光通讯模组的产品已经能够做到2×1.6mm。

“精”是突出高精度。在进博会爱普生展区集微网记者看到了高精度石英加速度计方案。据程伟民介绍，爱普生的加速度计的精度比一般基于硅加速度计的产品精度高很多，在一些包括建筑安全、地质监测、地震分析预报等领域，能够提供更加精准的数据信息，也是爱普生创新的技术。

坚持合作共赢 深耕中国市场

电子元器件行业位于产业链的中游，介于电子整机行业和电子原材料行业之间，其发展的快慢，所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，而且对发展信息技术，改造传统产业，提高现代化装备水平，促进科技进步都具有重要意义。

同时，电子元器件行业整体市场规模庞大，门类极为丰富。近年来，随物联网（IoT）、电动汽车、人工智能、新一代通信等新兴产业蓬勃发展，电子元器件具备极为广阔的市场前景。

在这样一个市场，如何能够保持持续的竞争力并持续收获成功？程伟民认为，很重要的一点是坚持合作共赢。

据程伟民介绍，爱普生作为最早一批投身到电子元器件行业的外资企业，不仅具备丰富的经验和完善的销售渠道，还具备充分市场竞争力的产品和服务。比如，由于疫情的持续和反复，导致全球芯片电子元器件面临百年一遇的缺货潮，出现了电子元器件供不应求的局面。在这种情况下，爱普生秉持对合作伙伴的支持的原则，爱普生中国仍以最大可能保证了对合作伙伴华勤通讯技术有限公司的供货，使得华勤通讯技术有限公司在2021年度笔记本电脑产品的生产上得以保证，并做到了笔记本电脑55%的全年增长。

“所以，产品是爱普生电子元器件立足的根本，而服务以及和合作伙伴共创共赢，则是爱普生抓住契机不断发展的保障。”程伟民强调。

在进博会的爱普生展区，很多爱普生的产品用在客户的产品内进行共同展示，程伟民强调这与爱普生元器件业务的独特之处就在于，即更加体现跟中国客户合作开拓市场的理念，更好地服务中国市场。

“之所以需要强调合作共赢，是基于我们有非常好的核心技术，比如传感器技术，这个传感器在应用层面怎么能够应用好？我认为中国合作伙伴有深厚的技术积累，比如在算法层面、数据分析层面等等，通过双方的结合，到达很好的效果。特别是这几年，无论是5G的基站建设、IoT、AI等，都给我们的元器件业务带来很多机会，在中国市场跟客户紧密合作，通过合作共赢的方式能够给我们创造更多的机会。”程伟民告诉集微网。

据程伟民介绍，电子元器件业务的应用领域非常广泛，比如在中国的工业领域，有各种应用、各种设备，单靠一个厂家单独面对可能难以为继，而通过行业中更了解生态的合作伙伴的帮助，大家协力开发是一种非常好的方式。比如在惯性传感器方面，爱普生就在同国内的设计厂商，研发中心合作，结合双方共有的优势技术，针对不同的应用市场进行产品开发，这个过程中爱普生也在不断学习。

发力5G新基建 着力布局车用

在夯实传统业务的基础上，爱普生也在积极向5G、新基建、汽车领域拓展。

在5G和通信基础设施方面，爱普生高精度的压控晶体产品广泛用于通信基站，5G计算中也会涉及时钟芯片，随着中国5G基础设施建设的逐步规模完善，基于干网的布局在5G已经基本完成，下一步将更关注5G应用落地，如物联网、汽车等领域。

在进博会的爱普生展区，记者看到了用于光伏逆变器的实时时钟芯片，采用的是爱普生高精度的内置晶振时钟模组，此外，爱普生也推出了一些高精度的石英传感器，应用于地震、桥梁的安全监测，符合国家新基建的方向，也配合中国客户共同推出的方案。

在汽车领域，据程伟民介绍，爱普生将更加关注车的惯性传感器方面。此外，在ADAS辅助驾驶方面，需要多传感器融合的技术，除了很多视觉传感器外，还需要了解车身的姿态、车上的定位等等，这需要有一些惯性传感器。目前爱普生也在跟国内的客户一起开发针对ADAS或辅助驾驶的组合导航方案，爱普生的一些采用基于石英的高精度惯性传感器产品，如陀螺仪等，都将有助于进一步开拓车用市场。

对于爱普生而言，汽车领域机会巨大。比如电动车的电池管理BMS以及充电桩中，都会用到RTC时钟芯片，有助于进行更好地充放电管理，延长电池使用寿命，提高续航时间，前文提到的“实时时钟模块RTC-光伏逆变器”就属于在充电桩和新能源汽车领域的应用。再比如ADAS需要的传感器，不管是摄像头等视觉方案，还是毫米波雷达、激光雷达等长多传感器融合方案，都需要用到时钟晶体，爱普生的电子元器件产品能够很好地满足这样的需求。

程伟民认为，目前中国汽车行业迎来很大的发展机遇期，过去几年，车企也在进行一些变革。包括智能座舱、电动化、自动驾驶等所带来的技术融合，以及车联网中基于5G技术的V2X等，围绕5G应用层面也将出现更多机会。为了更好地拓展车载业务，爱普生电子元器件业务部门专门成立了车载团队来对客户进行支持。

打造百年老店 把握创新之道

作为一家做手表起家的日本企业，爱普生拥有日本企业传统的精益求精以及工匠精神，这种对创新的持续专注成为进入企业血液里的基因，也成为其永续经营的秘诀。

今年是爱普生成立80周年，在程伟民看来，这是具有里程碑的年份。作为最早一批进入中国市场的外资企业，爱普生可以说与中国市场同步发展壮大。

“爱普生80年能够不断向前发展，就是得益于我们对技术的专注，注重产品性能和品质的提升。核心就是把‘省、小、精’做到极致，这是爱普生80多年来的技术传承。虽然产品线从手表发展到如今众多产品系列，包括打印机、投影机、元器件产品等，但核心理念没有变，都是基于‘省、小、精 ’的工匠精神，把产品的质量、技术做到极致，我认为这是爱普生的发展之本。”程伟民强调。

而回顾自己加入爱普生近三十年的时间，程伟民感受到的是整个中国市场的快速发展，整个行业迭代得异常迅速。

在程伟民看来，如今中国市场较为明显的一个特点是敢为人先。国内市场更加锐意创新，愿意去尝鲜，探索新的道路。三十年前，中国市场的设计水平和能力还相对薄弱，主要依靠劳动密集型的代工产业发展，在国外的设计上进行二次开发。但现在很多领域，比如电车、AI、互联网模式方面都实现了领先，发展节奏更快，对于爱普生而言，如何能够匹配中国市场的速度，加快研发与服务好中国客户，是爱普生的新使命。

但同时，中国市场的竞争也十分激烈。程伟民认为，由于中国是非常活跃的市场，竞争是不可避免的，但是对爱普生而言，专注于找到合适的领域，尽可能避免同质化，相对而言，爱普生中国还是希望在“省、小、精”肯定是往高端方向走，给客户带来价值。

对于如何开拓中国市场，经常在一线跑客户的程伟民认为，最重要一点就是接地气。产品本身的创新是来自于市场驱动跟需求，只有跟客户持续的接触和沟通，才知道真正需求或客户的痛点在哪里。正是结合市场的信息和需求，结合本地的应用层面开发，以及爱普生的核心技术，在此基础上进行发展，才能更好地耕耘好中国市场。

“我们希望结合’省、小、精’的技术的核心理念不变，能够配合中国市场飞速发展，同中国市场共同成长，同合作伙伴实现合作共赢。”程伟民说。