中兴通讯谢峻石：精准务实稳健增长 共谱政企市场新华章

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

集微网报道（文/张轶群）4月12日，2023中兴通讯云网峰会在深圳举行。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在接受集微网等媒体采访时表示，中兴通讯今年将坚持“精准务实，稳健增长”的总体策略，面对外部宏观环境的不确定性，具备化危为机的能力，同时对未来可能爆发的机会点做好准备，加速推动以政企业务为代表的第二曲线发展。

谢峻石表示，如今，随着数字经济的蓬勃发展，国内国际各行各业数字化、低碳化的进程加速推进。与此同时，外部环境依然多变复杂，如何应对这种不确定性，并构建确定性的能力，成为行业共同关注的话题。

2022年，中兴通讯实现营收1229.5亿元，同比增长7.4%，归母净利润80.8亿元，同比增长18.6%，扣非归母净利润61.7亿元，同比增长86.5%，基本每股收益1.71元。

分业务看，2022年，中兴通讯运营商网络、政企业务和消费者业务三大业务营业收入均实现同比增长，分别实现营业收入800.4亿元、146.3亿元、282.8亿元，同比增长5.72%、11.84%、9.93%，同时其以“服务器及存储、5G 行业应用、汽车电子、数字能源、智慧家庭”等为代表的创新业务保持快速增长。

谢峻石表示，过去三年，中兴通讯在整体经营层面交出了一份良好答卷，复合增长率在10%的水平，总体符合战略规划预期。

谢峻石指出，中兴通讯一直在践行有质量的增长，得益于两个坚持。

一是坚持研发上的长期投入。自2019年至2022年，中兴通讯的研发占比从13.8%提升到17.6%，研发人员占比从40%提升至48.5%。正是这种高强度研发投入，保证了中兴的产品竞争力并将其转化为市场竞争力。2022年，中兴通讯PON CPE和DSL CPE发货量双居全球第一、机顶盒市场份额领先；5G基站发货量、5G核心网收入全球第二。

二是坚持数字化转型。从2019年至2022年，公司营收增长35%，每年运营效率提升15%。公司整体人员增加7%，其中2022年研发人员占比提升至总人数的48%，运营管理和生产人员占比减少，人员结构性的变化也能直观体现出数字化转型带来的改变。

2020年，中兴通讯针对业务发展需求，提出第二曲线概念，着力拓展新的市场空间。将无线、有线等产品为代表的CT（通讯技术）业务定义为第一曲线，将服务器及存储等IT基础设施、5G行业应用、汽车电子、数字能源、终端为代表的新兴业务视为第二曲线。中兴希望通过第一曲线的稳健增长和第二曲线的加速增长，来促使公司的整体业务能够实现稳健发展。

去年，中兴通讯第二曲线创新业务营收同比增长超40%，其中服务器及存储营收百亿元，同比增长近80%。据国际数据公司IDC发布的《2022年中国服务器市场跟踪报告》数据显示，2022年在电信行业，中兴通讯X86服务器以17.5万台的发货量位居首位，蝉联电信行业X86服务器发货量第一。

2022年，中兴通讯国内政企业务营收同比增长超过20%。政企业务已经成为中兴通讯在第二增长曲线上的排头兵。今年，中兴通讯希望国内政企业务能够实现40%以上的增速目标。

谢峻石表示，基于目前内外部环境，今年中兴通讯提出“精准务实、稳健增长”的发展要求。

首先，精准即聚焦，有所为有所不为。比如针对政企业务，要聚焦行业，将互联网金融作为战略发展的行业，将电力和交通作为稳固经营的行业，将商业、大企业跟政务作为可拓展的行业，并做到资源的精准投放。

在产品层面，除了面向政企行业传统的光传输、数通类产品外，中兴通讯将加大力度拓展第二曲线业务产品，随着互联网和金融行业需求的增长，服务器及存储产品成为公司政企业务的重点增长引擎，持续快速发展，数据中心、数据库、数据通信等也将会成为后续中兴通讯在国内政企市场上的主力军。

其次，务实的合作政策，持续的流程优化以及持续提升市场合力、产品竞争力和渠道服务三大能力，是中兴通讯能够在政企市场走稳走快的重要基本原则。

谢峻石介绍，去年中兴通讯进行了流程机制方面的优化，希望能够实现更高效的交易。此前的流程主要用以匹配运营商CT产品运作为主，但面对政企业务第二曲线产品运作时，对合作伙伴而言相对复杂。通过流程机制变革，商机报备流程从原来的以周计到现在的以小时计，询价周期也由周缩短为小时。

此外，去年针对一些业务领域（矿山、冶金钢铁），中兴通讯启动“特战队”运作模式。通过与相关头部企业合作，实现对5G行业发展和对行业赋能，同时，缩短同客户最终交易的路径和项目交付周期。一年来，特战队模式取得较好的效果。

第三，谢峻石表示，中兴通讯认为的稳健，是能够在不确定的环境下，能够积极地应对风险，构建确定性的能力，拥抱确定性机遇，打造韧性组织。其中包括建立起一流的合规体系、规模和利润并重的积极稳健的财务战略，以及稳健安全的供应链。

第四，谢峻石强调，随着数字中国建设不断推进，数字经济和技术创新的双轮驱动，中兴通讯今年必须抓住历史机遇来聚力赶超，才能实现政企业务的快速增长。

“中兴通讯将秉承‘精准务实共筑数字之路、稳健增长共赢云网生态’的发展理念和愿景，携手产业合作伙伴，牢牢把握数字中国发展的新机遇，共获政企市场，共谱新华章。”谢峻石说。

据了解，此次中兴通讯2023年度云网生态峰会邀请到各界合作伙伴与业界同仁共同探索数字时代的未来发展、创新与合作,加速数智新生长。本次峰会聚焦云网生态,围绕数字化浪潮与数智新机遇等热点话题开展讨论交流,开展更多创新与合作,深入千行百业数字建设,探索数字时代新发展布局,谱写数智生长新篇章。

此外，中兴通讯还在本届峰会上正式发布多款重磅新品与创新成果,其中包括G5系列服务器、Light Campus小全光解决方案、Real 400G光传输方案、云电脑驭风2、MCU&灵动空间、数字星云2.0、中兴Axon50 Ultra、中兴AxonPad和nubia Pad 3D等。