近日，汇川技术在接受机构调研时表示，公司新能源汽车业务中，海外车企的定点在今年开始产生订单贡献。目前，新能源汽车业务的收入有三部分的贡献：
①以理想为主的新势力；
②以广汽、长城为主的国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）；
③海外车企。其中，近两年，海外车企定点项目数量和质量得到较大提升，部分项目在今年会有订单产生，支撑业务增长的客户结构进一步优化。
汇川技术表示，中长期看，公司着力在中国市场以及海外市场持续提升份额。
在中国市场，虽然公司伺服、变频器、小型PLC的市场份额做得相对较好，但仍有进一步增长的潜力，其中主要的驱动力来自于：
①国产化提升：国内企业基于供应链安全和本土化服务等方面因素，对国产化的要求在提升，有利于汇川进一步推进在中国市场的业务。
②快速响应：公司的的产品和解决方案能力在不断提升，同时管理变革带来的组织的不断变化，能够快速定义和开发产品，以及快速响应市场的变化。
在国外市场，汇川产品的份额还比较小。自2022年开始，公司提出国际化的战略，会持续在海外市场打造和提升公司的品牌能力，搭建包括销服、研发和供应链在内的平台，并借助行业线出海、区域销售等策略，持续提升海外市场的份额。
另外，汇川技术近期也在进行管理变革，关于相关问询，汇川技术表示，公司管理变革是一个持续的过程，公司会借助自身管理变革打造变革能力。研发端IPD流程，从落地效果看：
①在产品定义端,成立了产品竞争力中心，下面包括多个不同产品IPMT组织,保证既有专门组织和流程保障产品竞争力打造，也能使效率得到提升；
②在研发后端，把底层技术平台和产品平台进行了拉通。以驱动产品中的变频器和伺服为例，过去是单独的伺服和变频器开发部,现在把变频器和伺服小功率的产品实现一致的平台,底层的软件、IGBT平台、DSP平台以及硬件平台全部拉通，再从平台的基础上,形成伺服和变频器的平台产品。通过IPD流程的再造，使研发投入实现高效产出。
（校对/占旭亮）
