从魅族MX 3的销量看魅族的前途

集微网（微信：jiweinet）消息 文/哈士奇 最近两年国产品牌手机迅速崛起，不但让山寨机失去了生存空间也对三星等国际大厂造成不同程度的打击。提到国产手机的崛起小米是个绕不开的话题，提到小米又有很多人会想到魅族，小米已经是国产一线品牌越做越大了，那么魅族现在呢？
由于魅族走的不是苹果一样的高溢价的高端线路，那么衡量一个厂商地位最重要的指标就是出货量和市占率了。魅族一向不对外公布销售数据，我们只有找第三方的数据，由于魅族的出货量过低IDC、Kantar等著名的市调机构都找不到它的影子，我就找了友盟、百度的数据。好了，我们先来看一个ZDC的一个关注度数据

需要注意的是这只是zol发布的数据，不可能是完全客观的，只是有一定的代表性（为什么小米都没上榜呢？估计买小米的都不去浏览zol，卖货的方式和渠道问题），至少可以说明魅族MX 3的关注度还是比较高的，在很多的论坛包括知乎提到魅族的时候很多也从某方面佐证着这个事实，当然提到锤子的也挺多的。关注高并不代表购买的多，把关注度转换成购买力并不是一件容易的事。
下面我们看一下友盟的数据，友盟的数据比上面的zdc的数据要靠谱的多。

魅族活跃机型型号

2014.7 设备活跃度
在综合页面中，我们可以看到MX3的统计有种型号，M355和M356为MX 3的TD版，在整体显示中MX3的市占为0.19%，M355 0.12%,M356 0.06%。此数据可能是平均值，因为当点进去的时候发现2014.6月的MX3为0.2%，7月就变为了0.3%，那么我们取最新的，毕竟销量是累计增加的，活跃度和总销量应该以最新数据来计算，在统计的最下方最少为0.2%没有列出M355和M356。我们按MX3的增长系数来推算MX3的总的设备活跃度占比为0.3%+0.18%+0.09% = 5.7%，而MX 2的设备活跃比例为0.6%，也就是说截止2014.7月底MX3的总销量接近了 MX 2。MI 4的发布会上雷布斯宣称MI 3的销量是1000万台，截止7月底MI 3的活跃度为2.9%（6月为2.1%）。MX 3的销量大概为MI 3的 1/5，也就是200万台左右，算上8月份的销量和一些统计不到的超过MX 2应该问题不大，不过总销量能否到300万台我不知道。 300万台对于单一的机型来说是很成功的，不过对于一个只有一款主打产品的厂商来说又不那么成功。

如果你质疑友盟的数据，那我们来看看百度的统计，这个统计看起来很有意思，如果把时间跨度设为2013.9-2014.8 发现统计中找不到魅族MX 3，如果只选取2014.7会发现MX 会排第七，是MX3的7倍！最近6个月的统计魅族MX3-M351位列第100,0.23%。这里我选了一个最高的数据就是2014.8的数据，MX3的销量为6.5%加上过少的一些型号算7%，跟友盟的数据差别不大，为MI 3的 1/4多一些，估计也就是接近300万。


MX 4的发布会开完了，据说发布会说MX 3是魅族销售最多的一款手机，种种统计并不比MX 2多多少，我再高估一下400万台。400万台对于一款机型来说是不错的成绩，但是魅族走的一年一部手机的路线，对于一个厂商来说一年400万的销售量真的可以忽略了，可能还不到。魅族要做的还很多，已经变成红海的手机市场，没有规模就很难有议价能力，想压低成本更难。估计现在魅族要推多部手机就是意识到了这一点，个人认为有点晚了，几年过去了，魅族的品牌知名度依然差强人意，规模也没做大。Flyme被魅族当做一个拳头产品，开始想作为魅族手机的特色来推可惜魅族手机出货量和市占率太小也可以说Flyme并不能构成人们选择魅族手机的一个主要原因，跟IOS有着根本性的差异。当看到MIUI大获成功时又想走MIUI的路线，为其他机种适配Flyme，可是适配速度如此之慢。 再看看MIUI，当小米还没做手机的时候MIUI已经适配了很多主流机种，小米出货量飞升又带着MIUI魅族作为重点的Flyme在自家产品市占过小的情况也没有适配更多的机型，现在MIUI已经开始推不用刷机的小米系统开始靠拢智能硬件了，差距实在太大了。看到这里很多人会认为Flyme跟MIUI并没太多的不同只是发展快慢不同而已，其实也不尽然，比如Flyme坚持众人不太喜欢的smartbar而MIUI是收集用户的意见，取悦自己还是取悦用户这是个很大的观念差别，在没有特别独特的东西和销量的时候取悦自己忽视用户是很可怕的事情。很多魅族的粉丝喜欢说雷军偷师魅族，可我看到的是雷军和黄章在战略规划和视野上的巨大差距，是理念上的根本区别，在我看来这才是雷军当初没有投资魅族的主要原因，魅族现在谈论小米更多的是靠小米来营销自己。
另外还有一点，上面的种种数据表明MX 3的销量跟MX2差不了多少，经过了一代产品的积累在下一代产品而且是唯一的产品的销售上并没有明显的进步，这不得不让人深思，问题出在了哪？问题无非两方面，一个是自身的问题，比如发热、续航、信号差、坚持大多数人不喜欢的samrtbar等，另一方面也是因为竞争对手的增多和变强。现在已经不仅仅是改变自己就可以变好了，还要在红海中打败一个个竞争对手，这个更难。还好他还有不少fans有一定的关注度，跻身一线大厂机会渺茫不过应该还是可以活的比较滋润的。
不管怎样，更多的竞争会带来更优质廉价的手机，最终受益者都是我们消费者。
PS:
个人认为友盟的更准确一些，腾讯也有个鸡肋的统计什么都没有，其它安兔兔之类的也都会有类似统计但是数据的来源还是少一些就跟最开始提到的ZDC一样。
对于友盟的数据统计方式不了解的可以查一下，覆盖还是比较大，对了友盟属于阿里巴巴的，还是绕不过BAT三座大山。
友盟数据：http://www.umindex.com/
百度数据：http://tongji.baidu.com/data/mobile/device