回看过去一年元器件缺货涨价，富昌电子这样做才是取胜之道

回看过去的一年多时间，因为行业供需结构不平衡，导致部分电子元器件型号的价格和供应矛盾凸显，不仅对终端制造业产生深远影响，对供应链上的分销企业也是一次罕见的供应链抗波动大考。面对这份考验，各家的做法或有不同，但也有一家企业独辟蹊径，低调应对缺货困扰，这家企业就是全球前三大电子元器件分销商——富昌电子（Future Electronics）。

近日，富昌电子深圳办公室迁入福田新址，笔者有机会走进富昌，探访这家电子元器件老牌分销商应对缺货的取胜之道。

熟悉富昌的同行可能知道，富昌电子有一份《市场行情报告》，每个季度会对外披露主流元器件产品的价格与货期走势信息，对电子元器件采购而言很具参考意义。

图：富昌电子深圳新办公室

过去一年，电子元器件的供需和价格发生了很大变化，从被动元器件到功率器件，以及Memory等，其产品价格如二级市场的行情走势一样，近乎天天在变。

富昌电子披露的电子元器件市场行情可以让更多下游终端厂商、大中小型客户了解行情，为产品开案、出货准备充足的时间差和成本预算，显得难能可贵。

“考虑到这些信息对客户确实很有参考价值，我们仍然希望能定期对客户公布电子元器件市场行情供大家参考，”富昌电子中国区市场及业务发展总监Danny Chen向集微网记者表示，“同时，也表达富昌电子希望能够帮助客户应对市场波动的信心，我们内部有专家团队的协助，可以帮助大家应对当今供应链存在的诸多风险。”

诚然，作为一家大型分销商，上游原厂IC缺货涨价，富昌电子也会遇到缺货的问题。

为此， 富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang就客户端的亲身体验分析道，“在整个过程中，富昌也有遇到同样的缺货，但客户们反馈从富昌这边所遇到的问题会好很多。我们分析认为主要还是由于富昌的一些核心价值在其中起到了作用。首先，富昌电子有全球统一的IT系统，使我们能很大程度地调动三大配送中心的库存资源，并确保效率。这和许多国际分销商在并购之路中，形成多个分裂的系统所导致的流程重复，资源衔接不畅不同，富昌电子全球一体化的信息平台可以最大程度地调动三大配送中心的库存资源，并确保效率，客户也就可以充分享受到这些资源。 ”

“其次是依托富昌电子全球最大的可销售（Available to Sale）库存，这部分库存量大，且随时可销售，客户可以随时咨询、购买。以上两点还可以和绑定虚拟库存（BIM）等增值服务一起利用，来确保供货的稳定性。” Raymond Huang表示。

“BIM绑定虚拟库存服务是一个动态滚动预测的过程，在帮客户绑定库存的过程中客户不需要付任何费用，这在现今产品生命周期非常短、设计更新快的环境下，对客户而言是非常重要的支持。绑定的虚拟库存不会挪做他用，同时，又不需要承担任何费用。一旦交付使用后还能走账期，这对客户来说是非常有价值的。” 富昌电子亚洲区Global Accounts Group副总裁Angus Chan补充道。

Danny Chen认为，市场从2017年到现在遇到缺货问题，从市场到供货出现很大的缺口，在这几年也是很少见。富昌作为链接客户与供应商的桥梁，在这中间做了很多工作，包括对市场需求的把握和分析，对客户备货方案的提供，和对原厂的深度合作，最大限度的保证客户的供货，减少这个波动市场对客户造成的损失。

那么在面对供需失衡的行情变化中，富昌电子又将如何应对与调整？Danny Chen表示，富昌会持续关注市场变化，之前的巨大的供需缺口还是业界供需不平衡造成的，虽然现在我们看到贸易战、需求下降等一些情况，缺货有所缓解，但部分产品还是有缺货可能，我们还是会密切关注，并用富昌的经验与对市场了解来给客户解决方案。“不确定的市场，确定的自我价值。富昌会持续关注市场变化，同时坚持自我价值，我们会密切关注，并用富昌的经验与对市场了解来给客户解决方案。”

值得提及的是，在过去一年富昌电子依然保持有两位数的增长，优于行业平均增速，还要得益于富昌全球一体化的IT系统、业界最大可销售库存、绑定虚拟库存、灵活的账期等在业内独特地供应链服务。

如今，富昌电子进入中国市场已经超过20年了，其自身发展也有50年。虽然当前全球半导体市场不明朗，甚至还有人对未来半导体市场不太看好，但富昌还是会坚持长期的投入，尤其是挹注中国市场，在更多细分市场领域，提供完整电路板（Full-Board）解决方案与系统级的技术支持，帮助客户取得成功，也帮助供应商赢得市场份额。或许，这正是富昌电子在过去50年不依赖资本、不依赖并购，且持续保持稳健增长的取胜之道。