长短料决定PCB板成本！缺芯潮下如何抗衡供应链波动？

集微网消息，一块PCB板上哪个芯片最贵？不同的终端客户可能有不同的答案。分销商富昌电子给出的答案是，对于客户而言最贵的不是CPU，FPGA或者ASIC等核心芯片，而是最缺的那颗料，以及买多了的料，“短缺和多余的物料都会增加客户的综合成本，造成不可忽略的直接或间接损失。”富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang在近日公司迁址典礼上指出，本轮的芯片荒是非常规事件，对整个芯片产业的影响也十分深远，半导体产业链也需要更强韧的抗波动能力。

如何应对缺芯潮

根据富昌电子于今年10月底更新的元器件市场报告，在MCU/MPU/汽车芯片等类别芯片中，交货周期仍然呈现出延长趋势，部分产品价格开始趋于稳定，多数仍在上升或需要依市场调整，显示整体MCU、汽车芯片供需仍有进一步调整的趋势。在模拟芯片和射频/无线芯片类别中，大部分产品交期和价格都在持续增加，信号链芯片、汽车模拟和电源器件、部分WiFi和蓝牙芯片仍然是紧缺的重灾区。

从左到右依次为：富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu、富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang、富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen、富昌电子中国电商事业部总监Clement Zheng

Raymond表示，目前来看，芯片短缺的状态依然可以看到明年上半年，“但是我们也注意到，现在行业内一些过度下单、库存水位高和不齐套的现象都存在，所以明年的市场不确定性仍比较大。第四季度起，相比上半年对缺货过度紧张的状态会大大减少，客户下单开始趋于理性，逐渐恢复到按照自身市场需求、生产计划来安排发货。”

疫情导致的供应链失衡和缺芯对整个行业的影响是显而易见的。Raymond举例说，疫情让终端客户开始深刻的思考，在准备芯片库存的时候，到底是应该自己花财力、物力备货，还是可以用最小的代价收获有保障的供应链安全。“如果你可以满足客户真正对供应链安全的需求，分担他的风险、解决他的担忧，那么他们就不必再自己囤货，这也是很多客户最终选择与富昌电子合作的原因。”

那分销商究竟在缺芯潮下为客户解决哪些供应链方面的挑战？

富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen指出，在缺货时，及时了解供应链真实状况对规避风险很重要，因此，首先，富昌电子会在第一时间与原厂沟通，追踪上游供应商的动态，并将元器件市场报告由原来的每季度更新缩短到每月更新。其次，以更快的响应速度，增加信息的透明度，帮助客户整理预期和计划，了解客户的真实需求并根据最新变化作出决策。最后，依托富昌专用的供应链服务来帮助客户减少库存波动，包括使用独有的预留库存管理方案（BIM）帮助客户提前备货，规避后续风险；利用富昌的市场情报获取最新的行情趋势。

Raymond补充到，中小型客户在缺芯潮中将面对更大的困难，他们的强项在技术、产品方面，而在供应链、设计链和运营资金、市场发展等方面则非常需要合作，这些都是富昌电子的优势所在，这部分客户群体也会是公司后续发展的重心所在，未来增长空间巨大。

在目前业内最为关注的汽车芯片领域，Danny强调，富昌电子将进一步加大汽车业务包括设计中心和产品线等方面的投入，引入新的产品线到提供给客户的Total Solution中，为客户提供强大高效的技术支持服务，同时加强与IDH的合作，加强生态圈的建设。

“随着国产芯片的成长，我们会根据市场与客户的需求，来布局和引入具有自主IP、合适的新技术，以提供客户更全面的选择。”她解释，“不只是汽车芯片，在照明领域，包括发光LED，电源驱动等产品，我们也有很多不错的国产线产品供客户选择。”

Danny表示，“尽管缺芯引发了渠道囤货，原厂加强直销等一系列市场变化，但就我们来看，更多情况下分销商与供应商的合作却更紧密了，很多原厂仍然很看重分销带来的优势，当然也会更强调分销渠道的合规与透明性，从而选择与我们合作。尤其是在中国市场，客户众多，创新力也很强，他们需要分销商在技术与供应链方面的服务，所以增量市场也还有很大的拓展空间。”

疫情也反过来增加了客户与分销商之间的沟通和信任。“总的来说，缺芯潮下分销商能带给客户更大的抗衡供应链波动的能力，解决备货时资金占用和维护仓储所需的高投入问题，节约他们的综合成本。”Raymond强调，“只要客户所需，我们就能做长期的布局，让他们能够更从容地面对市场波动，帮助客户专心地做他们所擅长的部分。”

未来投资重点

在过去一年不寻常的市场变化中，富昌电子依然保持着远高于市场增速的营收增长，但如何在后续市场环境中继续保持这种增长态势？

Raymond表示，富昌电子未来将继续把汽车、工业、照明和医疗等市场作为重点进行长期投入，加强技术网络的不断投入，来创新增量市场。

Danny解释道，在汽车领域，汽车产业政策和技术的发展推动了产业转型升级，汽车市场的边际也在不断扩大。未来电动化、智能化、网联化将是我国汽车行业发展的大方向。在医疗器械领域，行业特点是设计周期长、单量少、复杂度高、跨学科，所以半导体行业不管是原厂还是代理商，能进行“跨学科”支持的团队并不多。富昌电子支持了上百家大大小小的医疗器械客户，有行业龙头也有创新型企业，为他们提供选型、嵌入式开发等芯片级的支持和服务，同时也帮助他们了解行业最新技术动态、国家政策、跨行业的专业知识等，帮助他们专心地攻克自己擅长的领域。

“在这些增量市场中，生态链需要多方合作，客户既需要技术的升级，也需要供应链管理的升级，”Danny表示，“除了汽车业务，我们在工业自动化、电机控制、绿色能源、数字电源、储能、机器人等领域都有长期计划，为客户提供新技术、完整解决方案等服务，这些方案都是可以直接量产的，因此富昌电子不只是提供元器件，更是一家行业解决方案提供商。”

LED照明作为富昌电子的核心业务之一，在节能减排需求下也将迎来更多新兴的市场空间。

富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu指出，富昌电子1999年就成立了固态照明事业部，算是业内较早推广节能绿色概念的企业之一，接下来也仍会继续普及推广固态照明的最新产品和服务。“通用照明的发展在现有光源条件下，可以继续从电源效率，光学器件等方面挖掘潜能。此外包括植物照明和健康照明的新应用市场需求增长迅猛。”

据悉，植物照明是分析研究各种植物在不同的生长阶段对光的波长和光粒子的强度的不同的需求，精准地提供光照方案，可大幅度提高植物的产量或品质。健康照明则在改善睡眠质量，消除蓝光危害，降低学生近视率，辅助病人康复等方面表现出巨大的发展潜力。

“在这两个新兴领域富昌电子都与各类机构、科研院校展开了合作。植物照明方面，我们和农科院有合作交流；健康照明方面，也和国内知名LED封装企业以及高等院校等有紧密合作，来一起投入这些新市场的开拓。”Aaron透露。（校对/思坦）