“明明可以赚一辈子原料钱，我们偏偏要发展下游产业，不停地用我们上游资金来反哺下游的高科技产业。先导科技和万业企业的产业价值观契合度高度一致，我们都是为了产业鞠躬尽瘁，专门去做解决卡脖子的问题，打破海外的封锁。”万业企业新任董事长及总裁朱世会如是说。
2024年11月28日晚间，万业企业发布重要公告，宣布先导科技朱世会成为新的实控人，开启企业转型升级的新篇章。
2024年先导科技进入《财富》中国500强排行榜，目前年产值近300亿元。公司从材料科技起步，经过数年积累，不仅跃升为全球领先的稀散金属全产业链高科技企业之一，还形成了材料科技、光电子、微电子、装备及零部件、芯片设计和软件算法等多技术平台能力。此次合作，不仅是资本的融合，更是技术、资源与市场的深度对接，“牵手”万业企业后，双方将如何在半导体“链”上实现协同效应最大化？在1月13日召开的万业企业2025年第一次临时股东大会上，先导科技和万业企业高管对强强联手后的战略蓝图规划进行了深入阐释。
合作机缘：产业契合与战略选择
先导科技选择万业企业并非偶然，而是水到渠成。
从房地产向半导体产业进军以来，万业企业陆续通过收购凯世通、Compart Systems等举措，加速战略性转型布局，并在集成电路产业链的关键设备和核心零部件环节实现了突破。旗下凯世通自2020年突破首台设备订单后，已赢得十余家国内主流晶圆厂客户离子注入机的采购订单，近60台订单数中超过50%为重复订单。随着集成电路国产化进程加快，万业企业作为离子注入机国产稀缺供应商，未来或将迎来更大的市场机遇。
朱世会指出，先导科技一直以来致力于半导体产业链的深度布局，尤其在下游产业拓展以及全产业链构建方面投入颇多心力。离子注入设备作为半导体制造过程中的关键环节，不仅是技术突破的重点方向，更是先导科技极为关注的领域。其与先导科技现有业务的高度契合性，使得这一领域成为先导科技布局的重要目标。从产业链角度来看，离子注入设备与先导科技的发展规划高度契合，也是突破国外技术限制的关键所在。此外，先导科技在12英寸领域构建了从材料、特气到器件的全产业链条，能够从技术和产业链上深度赋能万业企业旗下的凯世通。
他强调，被美国列入实体清单，从侧面反映了凯世通的价值和竞争力。在日益复杂的国际环境下，入主万业企业的时机对于先导科技而言恰到好处。当前，中美竞争加剧，国内先进技术逆势增长，政府对半导体产业的支持力度空前，为半导体产业的发展营造了良好的政策环境。同时，国内广阔的市场空间也为先导科技提供了扎根布局的肥沃土壤。先导科技通过与万业企业的结合，能够与浦科投资形成互补，从产业和投资的角度为半导体设备领域的国产替代创造更多机遇。
“我们有信心通过先导集团资源优势的赋能，将凯世通离子注入机打造成国际一流的离子注入机品牌，加速我国自主研发全球领先的半导体核心设备的新突破。”朱世会表示，“在我国半导体自主化政策的推动下，凭借先导科技在产业、资金、市场等优势资源的全面赋能，万业企业未来有望在全球竞争舞台上，由跟跑追赶的顺应潮流到创新发展的全面超越，在半导体市场中建立起强大的市场地位。”
赋能之道：技术与资源深度注入
近年来，万业企业通过“外延并购+产业整合”双轮驱动布局半导体设备与零部件赛道，与先导科技在业务版图上互为上下游，且先导科技承诺未来不新设或收购与万业企业相同的经营主体，双方之间存在半导体业务的技术协同互补效应。
万业企业副董事长兼副总裁余舒婷从三个维度来阐述先导科技如何为万业企业及旗下半导体业务积极赋能。
在电子材料领域，先导科技拥有丰富的资源和强大的研发能力，先导科技的离子注入源、超高纯材料、电子化学品等产品可用于离子注入工艺流程，能够为万业企业旗下的凯世通提供多种关键电子材料，如掺杂材料、前驱体以及电子特气等。这些材料对于离子注入机的性能和稳定性起着至关重要的作用。例如，高质量的掺杂材料能够确保离子注入的准确性和均匀性，从而提高芯片的良品率。而先导科技在材料研发方面的持续投入，使得其能够不断优化材料性能，满足凯世通对于高端材料的需求。同时，先导科技还能够凭借自身的供应链优势，保障这些材料的稳定供应，降低凯世通的采购成本和供应风险。
在关键零部件方面，先导科技的产品优势明显，涵盖了质量流量控制器（MFC）、喷淋头、腔体及加热盘、静电卡盘、流量计、原位监测系统等。其中，静电卡盘作为离子注入机中的重要零部件，对于晶圆的固定和温度控制起着关键作用，先导科技的静电卡盘能够为凯世通的离子注入机提供更稳定的工作环境，提升设备的整体性能。此外，先导科技的流量计等产品，也能够精准控制气体流量，确保离子注入过程的稳定性和一致性。这些关键零部件的供应，不仅提升了凯世通离子注入机的品质，还增强了其在市场上的竞争力。
除了材料和零部件方面的支持，先导科技还能在技术上为凯世通提供全方位的支持。在离子源工艺测试方面，先导科技拥有先进的测试设备和技术团队，能够帮助凯世通优化离子源工艺，提高离子注入的效率和精度。同时，先导科技还能够协助凯世通实现机台的原位检测，及时发现和解决设备运行过程中出现的问题，提高设备的可靠性和稳定性。这种技术上的深度合作，将有助于凯世通不断提升其离子注入机的技术水平，保持在行业内的领先地位。
协同之力：业务融合激发增长潜能
万业企业与先导科技同时布局集成电路装备、材料行业，锚定战略新兴市场。而先导科技已覆盖全球领先的半导体客户如台积电、三星、中芯国际等，及电子领域的优质企业如京东方、FNISAR、FLIR等，在业务版图上，双方之间同样存在半导体业务的协同互补效应。
朱世会指出，依托双方在半导体领域的深厚积累，先导科技集团将打造集成电路产业平台新阶段，进一步推动上市公司在半导体材料、精密控制、工艺应用方面的科技创新，为半导体行业提供材料、核心零部件、高端装备、应用设计的全方位解决方案。
从产品层面来看，先导科技与凯世通的协同效应显著。先导科技的离子注入源、超高纯材料、电子化学品等产品，与凯世通的离子注入机形成了紧密的上下游关系。先导科技的离子注入源能够为凯世通的离子注入机提供更稳定、更高效的离子束，提升设备的注入性能。而其超高纯材料和电子化学品，则能够满足离子注入过程中对于材料纯度的严格要求，确保注入质量。双方产品的协同配合，不仅提升了产品的整体性能，还为客户提供了更完善的解决方案，增强了市场竞争力。
在客户端方面，凯世通离子注入机在市场和技术方面处于领先地位，已经积累了众多优质客户。而先导科技同样供应台积电、中芯国际等头部晶圆厂客户，双方的客户资源存在高度重合。通过合作，双方能够共享客户资源，实现客户端收入的协同增长。例如，在为同一客户提供产品和服务时，双方可以整合资源，提供更全面、更优质的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。同时，双方还可以通过客户反馈，共同优化产品和服务，进一步提升市场竞争力。
在供应链方面，先导科技基于自有矿源，具备强大的原材料供应能力。其能够供应镓、锗、铟等稀缺高端材料和电子器件，这些材料广泛应用于集成电路装备等领域。在当前中美关系趋紧的背景下，供应链国产化的重要性日益凸显。先导科技与凯世通的合作，能够实现供应链的深度协同。一方面，凯世通可以借助先导科技的原材料供应优势，降低采购成本，提高供应链的稳定性；另一方面，先导科技也可以通过凯世通的市场渠道，进一步拓展其原材料的销售市场，实现互利共赢。
发展之策：规模拓展与市场深耕
近期，凯世通成功向一家新签集成电路战略客户交付了一台超低温离子注入机，这是公司继向该客户交付首台低能大束流设备仅一个月后的又一重大进展，标志着凯世通在集成电路重大装备国产化与产业化方面再迎新突破。先导科技入主后，凯世通未来蓝图如何规划，总经理陈克禄进行了详细解读。
陈克禄介绍，为了扩大规模、提高市场占比，凯世通将积极加大对细分领域专用离子注入机的开发力度。目前，凯世通已经形成了涵盖SOI氢离子注入机、6/8英寸SiC高温离子注入机等在内的全系列产品矩阵布局。这些细分领域的专用离子注入机，能够满足不同客户的特殊需求，进一步拓展了市场空间。同时，凯世通致力于提升重大装备的自主可控能力，通过不断的技术研发和创新，减少对国外技术的依赖，提高产品的国产化率。
值得一提的是，凯世通未来数年内将着重研究离子束刻蚀技术，利用离子束辅助刻蚀，减少光刻机曝光流程，提升产能、降低成本，同时开展深孔刻蚀成套设备研究，以应对未来市场需求。
在市场布局与供应链管理方面，凯世通会继续深耕国内市场，凭借自身技术优势扩大在国内的市场份额。在先导科技的助力下，积极拓展海外市场，提升产品的国际知名度和影响力。在供应链上，继续发挥“链主”功能，与上游众多零部件供应商建立更紧密的战略合作关系，推动关键零部件的国产化，打造更具韧性和多元化的供应链体系。同时强化与供应商的合作，借助先导科技的原材料供应优势优化供应链，降低成本并提高稳定性，帮助先导科技拓展原材料的销售市场，实现互利共赢。
除此之外，余舒婷指出，先导科技也将利用万业企业和浦科投资的资源，寻找一些优质、有潜力的标的继续补强。作为集团重点发展对象，先导科技会不遗余力支持万业资产继续孵化凯世通，尽力解决技术问题，尽可能取得更多集成电路市场。
结语
去年以来，随着 “新国九条”“科创板八条”“并购六条” 等一系列政策的出台，明确提出加大市场并购重组改革力度，为国内半导体行业的发展注入了新的活力。先导科技与万业企业的强强联合，正是这一政策导向下的生动实践，树立了新的合作典范。
思深方益远,谋定而后动。准确把握合作方向、强化战略协同，是推动未来协同式发展落地生根、开花结果的关键前提。先导科技入主后的万业企业，相信将为半导体产业的协同升级和自主可控发展提供一个全新的范式，引领行业迈向高质量发展的新征程。
