合宙通信秦鹏：放弃名企高薪，坚持不放弃开启人生的第三次创业...｜芯人物

【编者按】【芯人物】是2019年集微网重磅推出的栏目，以重点采访芯片产业链上下游企业家为主。区别于以往的技术与产业文章，聚焦于从人物的成长历程、职业发展、创业经历、产业认知等多维度梳理。集微网希望通过本栏目的长期报道，能让更多圈内外人士从中了解国内芯片业无数“航行者”的风采与光芒。

原标题：放弃名企高薪，选择创业；首次创业，在公司发展巅峰时却选择退出，第二次创业因产业冬天而中止，但仍不放弃开启人生第三次创业......

文/茅茅

校对/范蓉

【本期人物】秦鹏，上海合宙通信科技创始人兼总经理。南京理工大学数学系学士，理学硕士。曾任华为上海研究所软件工程师、阿尔卡特高级手机软件工程师、摩托罗拉上海第二分公司高级软件工程师。2006年创办龙尚科技；2009年创办上海艾特维通信科技；2014年，创办上海合宙通信科技。2016年底，合宙科技推出了Luat开源平台，目前基于Luat架构开发的企业已超过千家，使用Luat模块出货的企业已有数百家。

图示：秦鹏

秦鹏出生于河南开封，1994年高中毕业之后，他进入南京理工科大学攻读本科学位，本科毕业之后又继续攻读硕士学位。在南理工的7年时间里，秦鹏一直选择的都是数学专业，在外人看来如此“枯燥而又乏味”的专业他却整整读了7年。“我高中的数学成绩不错，而且我喜欢逻辑思维，感觉数学更单纯一点。”秦鹏说道。

其实，在大学期间，秦鹏更喜欢做学术研究。不过，秦鹏觉得当时的研究所和高校过于沉闷、学术研究气氛不浓，他在毕业之后更愿意去企业锻炼自己，由此也正式拉开了其丰富多彩的职场生涯序幕。

首次创业 在企业巅峰时选择退出

2001年毕业之际，秦鹏跟随同学一起来到上海，而他的第一份工作便是加入华为上海研究所成为一名软件工程师。然而工作之后，他发现现实与理想相差甚远。

在华为待了2年之后，秦鹏便加入阿尔卡特上海分公司，担任高级手机软件工程师。后来在阿尔卡特被TCL收购之后，秦鹏又加入到摩托罗拉上海第二分公司担任高级软件工程师。

毋庸置疑，华为、阿尔卡特和摩托罗拉都是当时极具影响力的大公司，但是秦鹏却发现这些大公司由于制度使然，存在工作效率低下的问题。因此，创业的种子在秦鹏心中不断萌芽，他想做一些更有意义、更有挑战的事情。

彼时，模块市场在中国处于刚刚起步阶段。由于此前接触的一直都是手机软件，对于秦鹏而言，模块是一个完全未知的领域，但是直觉告诉他这是一个非常具有前景的市场。

正是因为骨子里的冒险精神促使他勇于探索，敢于去接触未知的领域。在2006年，秦鹏离开摩托罗拉之后，便与其他几位合伙人一起创办了龙尚科技(上海)有限公司，并担任公司的研发副总。

龙尚科技成立之后便一直致力于无线终端和模块的研发工作。庆幸的是，龙尚捉住了国内模块市场刚起步的绝佳时机。2009年，龙尚的2G模块出货量便成为国内第一，且营业额达到了上亿元，盈利十分可观。

然而，就在龙尚科技发展的高峰时期，秦鹏却做出了一个出乎意料的决定，他选择离开公司再次创业。而他离开公司的原因主要有两个方面：一是因为公司内部的内耗问题严重；二是在产品规划的方向上有所偏差。

二次创业 在产业冬天来临前及时刹车

彼时，中国电信和中国联通的GSM和CDMA（第二代移动通信标准）网络都已经初具规模，但是在第三代移动通信（3G）产业竞争的起跑线上，中国的通信产业只有树立自己的标准，才能改变一直以来的被动局面。

在中国政府和通信企业的坚持下，2000年5月5日，TD-SCDMA被正式采纳为国际3G标准，而这也是中国人书写的第一个国际标准。随后的几年里，整个TD产业都在不断摸索中前行。

直到2009年1月，工业和信息化部向三大运营商发放了3G牌照，拥有超过4.5亿用户的全球第一大电信运营商中国移动获得了TD-SCDMA的运营牌照。至此，中国全面进入了3G时代。

正是因为看到TD-SCDMA标准在国内市场的火热程度，2009年离开龙尚科技的秦鹏，开始二次创业，创办了上海艾特维通信科技有限公司，同时它也是闻泰通信的子公司。而与秦鹏一起创业的还有一位合伙人，其中秦鹏主要负责公司的运营。

艾特维成立之后，便开始以标准化的方式做TD模块，借助于当时良好的市场环境，把握住市场机遇的艾特维成立刚满一年便实现了盈利，2010年公司的营业额甚至达到了2亿元。据秦鹏回忆，当时艾特维的TD模块占据着国内80%的市场份额，风光无限。

令人意想不到的是，看起来轰轰烈烈的中国3G时代，注定不过是一个昙花一现的过渡时代而已。2012年，全球开始进入4G时代，这也注定着TD-SCDMA技术即将消失在人们的视线中。

2013年时，由于运营商不再投入TD-SCDMA技术，使得整个TD行业江河日下，而这对于艾特维来说，无疑也是一个致命的打击，没有订单则注定无法将公司继续经营下去。于是，秦鹏便与闻泰通信一起协商将艾特维公司注销掉。

永不放弃 开启人生第三次创业

艾特维的不复存在，无疑使得公司的整个团队失去了方向，接下来应该往哪个方向走没有人知道。然而，秦鹏并没有因此灰心丧气，他带领着原来公司的十多名员工从零起步，并于2014年第三次创业，创办了上海合宙通信科技有限公司。

TD-SCDMA标准的昙花一现，一度让秦鹏团队对于模块业务产生了动摇，因此合宙科技成立之初便转变方向，尝试做起新业务——小蛮儿童手表。“不管是手表的外观、模具，以及里面的主板、软件、后台APP等全部都自己做，可以说合宙为此投入了大量精力。”秦鹏说道。

然而，小蛮儿童手表并不成功，这让秦鹏开始反思。他坦言：“我们团队其实是做To B业务的，对于这种品牌To C业务并不擅长，所以能力是不够的。当时方向不明确，而且自我膨胀比较厉害，做TD模块做的很成功，觉得无所不能，然后做了小蛮品牌。这对我们打击很大，让我们发现自己的能力是有限的，我们只擅长To B业务。”

秦鹏意识到团队的优势和不足，开始调整对公司的运营思路。“以前做模块业务也就是给大客户服务，只要有10个客户便能取得可观的利润，但是互联网本身是一个百花齐放的生态环境，不仅从业人员众多，而且方向十分分散，这也是我们团队迷茫的原因。”秦鹏分析表示。

前两次的创业，都是主要做大客户生意，但市场瞬息万变，三四年过后公司便可能维持不下去。而在第三次创业做To C业务时，秦鹏团队需要一直跟消费者沟通。

在下沉到个人客户的过程中，秦鹏发现互联网的散客其实是互联网的未来，是百花齐放的未来。随即秦鹏便开始着重思考：在分散的互联网市场环境下，怎么才能做持久的生意呢？

经过仔细又深刻的思考，秦鹏终带领团队于2016年底推出了Luat开源平台。

Luat开源平台也被称为物联网二次开发架构，将在模块行业内多年的研发成果开放出来，其他开发者可以在此基础上做二次开发。

“这样形成一个生态圈，可以大大降低获客成本。我们不再需要以往的为客户做贴身服务等传统业务模式，只需要维护生态社区即可。”秦鹏说道，“让海量的从业者相互做这个事，可以大幅提升沟通效率。而公司只需专注于将模块的品质做到最好，价格做到最低。”

在一年多时间里，Luat开源平台便吸引了近1万家企业购买样品。目前，基于Luat架构开发的企业已超过千家，使用Luat模块出货的企业已有数百家。

“目前Luat已经构建了一个物联网研发的生态，数千人围绕Luat来贡献代码和想法，每个月都会有新的应用和版本迭代。竞争对手如要模仿的话，也要构建同样规模的生态，但是由于Luat的生态也在每天成长，用户群不断的在发展壮大。”秦鹏自豪地说道。

在产品方面，合宙科技目前也一直在推广自己的4G模块。虽然才开始推广半年但收获颇丰。因为4G模块拥有巨大的市场，即使只占有5%的市场份额也能取得较高利润；同时，将产品的品质做到最好、价格做到最低；此外，将线上线下模块产品的价格统一，可以大幅降低商务成本，吸引更多的客户。

为了提升员工的工作效率，秦鹏甚至对公司采取着全扁平化的管理方式，公司内部没有部门之分，员工的所有职责都来自于客户驱动和市场驱动。

当然，公司的变化也意味着决策者的想法在改变，而作为合宙科技的创始人，秦鹏认为其最大的变化就是个人认知在不断发生变化。“我开始把更多拜访和服务客户的时间用于思考商业的本质，思考什么样的产品更具价值？”

与此同时，秦鹏也会利用自己的业余时间参加各种学习班。比如他最近便参加了一个水滴训练营，每个月3天全封闭式的训练，可以在那里尽情碰撞思路。在不断探讨产业趋势、商业趋势和运营思路的过程中，不断提升个人的认知。

人的认知被分为4种，一是95%的人“不知道自己不知道”，二是4%的人“知道自己不知道”，三是0.9%的人“知道自己知道”，四是0.1%的人“不知道自己知道”。

秦鹏对此感触颇深：“确实大部分人都处于不知道自己不知道的状态，所以你知道这点以后，你就对很多事情有了敬畏之心。一定需要多思考一下事情的本质是不是这样的，不能光从表面现象下手，这是很可怕的。”