集成电路作为电子设备的“核芯”，其发展路径一直紧跟着下游消费终端需求的演变，随着消费终端市场主流电子产品的更新换代而不断向前发展。
为顺应国内消费市场崛起的趋势，集成电路产业逐渐从欧美、日韩等传统集成电路优势地区向中国转移，产业转移使得我国市场规模迅速成长。在国家政策扶持带动下，我国集成电路行业呈现快速增长的势头，国内集成电路产业规模从2012年的2,159亿元上升至2021年的10,458亿元。
“2012年，党的十八大正式确立了科学发展的指导方针，后续又推出《国家集成电路产业发展纲要》，成立了国家集成电路产业基金，这一切都点燃了我芯片报国的梦想。作为科班出身的芯片人，我觉得我们应该站出来做些事情。”芯天下技术股份有限公司董事长兼总经理龙冬庆告诉集微网。
从2014年成立至今不过8个年头，芯天下技术股份有限公司（下称，芯天下）已然成为临门一脚即将登陆创业板的行业新星。
“芯”系天下，致力于成为卓越通用型芯片公司
本科毕业于复旦大学电子学与信息系统专业的龙冬庆可谓芯片科班出身，先后在日本日立半导体、意法半导体、飞思卡尔等半导体大厂从事芯片研发、市场管理等方面的工作。在多个大厂的不同岗位历练也为其后来创立芯天下的各环节工作顺利开展奠定坚实基础。
在国外大厂工作期间，龙冬庆深刻认识到，中国电子信息产业高速发展背后对国进口芯片的高度依赖，他指出，“我在拓展市场的同时，我们能切身感受到。其实那个时候我就很担心，如果有一天出现这种‘卡脖子’的时候，我们很痛苦。”
时值2012年11月，备受瞩目的十八大提出要实施创新驱动发展战略，加强自主创新能力。“如果没有国产芯片，自主创新能力有限。所以作为芯片人，我们应该站出来应该要做一些事情。”
说做就做，龙冬庆和合伙人在2013年就开始筹备公司的事，期间花了一年左右的时间做各方面准备。到2014年4月，正式成立芯天下，公司确定的“科技创新，芯系天下”发展使命也非常贴合时代背景。
对于公司发展的愿景，在“芯天下”这三个字上也有体现。龙冬庆向集微网介绍，“芯天下本身有三层含义。第一层是我们的产品卖到全球各地。第二层是应用场景能覆盖到各行各业，第三层就是我们希望的产品类别能更宽。所以取这个名字，我们就把公司的愿景定为做一个卓越的通用型芯片设计公司。”
对于通用芯片，行业内没有明确的定义，不同的维度有着不同的理解，例如，在存储、MCU、计算类芯片等不同的定义维度，人们对“通用芯片”的理解不同。
龙冬庆指出，“对于通用芯片，我的理解是要符合三个‘5’。第一是产品的生命周期至少超过5年。实际上，我们很多产品都是7-8年甚至10年的生命周期。第二个就是每一类芯片至少覆盖有5个行业。第三就是说在生命周期之内，必须要超过5千万颗的需求。”
基于这三个5的定义，芯天下公司内部的产品立项，必须要满足这三条。除了通用代码存储芯片外，芯天下也在规划并逐步推出通用MCU，通用电源管理芯片。
三驾马车，高效运转做市场需求的产品
对公司的发展愿景以及产品方向有了清晰的定位，在实际的公司运营过程中，对公司掌舵人的运营能力提出了很高的要求。
具体到芯片创业公司，大部分公司创始人都具有很强的研发背景，这是公司的“长板”，但从木桶效应来看，具备在市场销售和渠道管理等多方面的能力作为支撑，公司在未来发展中能走得更远。
相比之下，龙冬庆早年在大厂的不同岗位积累的经验和人脉，使得芯天下的创业基因中带有多维的能力。
龙冬庆指出：“我们深刻理解市场在产品定义对芯片设计公司有多重要。因此，在产品开发上，我们采用双管齐下的策略，自主研发的同时，我们也跟一些存储行业的龙头企业展开合作，做面向市场的研发。”
这样的好处就在于一方面它会提供一定的业务收入，同时也确保对市场的理解没有偏差，自己研发定义的产品不会偏离市场需求。
由于芯天下选择做通用芯片，通用芯片的特点之一就是下游的客户数量巨大。对于客户的这种需求的精准把握，尤其是在产品需求和订单需求的准确把握上难度比较大。因此，对如何能够持续提供高可靠、低成本、有竞争优势的通用芯片是芯天下长期面临的挑战。
在满足不断产生的客户需求以及持续提供高可靠、低成本、有竞争优势的通用芯片这个主要矛盾上，其核心就是对研发和运营效率的要求。
基于此前在不同大厂工作的经验以及对企业高效运作的思考，芯天下在公司比较早期的时候，就成立了一个自己的it团队。“我们自己研发了一套非常适合通用芯片公司使用的端到端系统，从市场需求到最终成交的研发体系。”龙冬庆告诉集微网，“这件事情只有在非常早的时候做才可行，当企业做到很大规模的时候，很难把所有的系统都打通了。”
值得一提的是，随着人员规模的提高，这套系统的适用性也在不断迭代，适应公司不同的发展阶段。企业竞争本质上就是效率的竞争，这点在通用芯片公司上的体现更为突出。
效率之外，通用芯片公司面临的另一大挑战是行业周期。通用芯片受经济周期影响，有比较强的周期性，如何引领公司在未来穿越一个又一个产业周期、实现高质量成长考验公司管理者的定力。
对于当前面临的行业周期下行，龙冬庆表示，“我们也会保持战略定力，即便在冬天，我们也坚持研发投入，以便能在下一个春天发布新品，迎来下一个收获季节。”
支撑龙冬庆战略定力背后的底层商业逻辑是，人类社会进入电子信息时代以来，对芯片的需求逐年增长的逻辑是很坚实的。如果把芯片按照应用分类比作中国的“八大菜系”，通用芯片就是“食用盐”。这个逻辑不会因为地缘政治和疫情等因素而改变，只是短期会造成一些影响。
对于公司发展的中期目标，龙冬庆指出，“到2025年，我们希望代码存储、MCU、电源管理芯片这三条产品线形成三驾马车的一个发展态势，完成三条产品线规划后，会有更多的新的产品来规划。我们也一直没有停止新的产品现在更好的调研，但前提是一步一步的，把现有的主营的代码存储和我们已经规划的这些产品做到一定的规模。”
