产品、渠道、营销再共振，推动OPPO迎新一轮增长

核心观点： 好产品、强渠道、对营销，作为OPPO铁三角模式，推动了OPPO的崛起。经历调整后，2020年OPPO再次强化了“铁三角模式”，并注入了新的要点。这也直接推动了OPPO迎来新一轮增长。务实基座后，2021年OPPO将更进一步，目标指向高端旗舰市场的突破。

图：OPPO铁三角模式

集微网 文/徐伦

OPPO正迎来新的一轮增长！

2月2日，据国际知名研究机构IDC发布的最新数据显示，2020年第四季度，OPPO智能手机在中国市场出货量出现明显增长，达到1670万部，同比2019年四季度增长了18.3%。

更值得关注的是，IDC数据显示，OPPO增长的趋势逐月放大，到2020年12月国内智能手机市场出货量OPPO再一次排名第一。也是时隔数十个月后，OPPO重新成为了国内第一。

对于增长原因，IDC表示，主要来源于A32、Reno 5系列等主要产品的驱动。其中A32在第四季度出货量接近400万台，而Reno 5系列在12月以更合理的价格和具有辨识度的外观设计，及时抓住了线下渠道2,500-3,000元人民币价位段的市场机会。

不仅IDC一家机构，其他国际研究机构包括Canalys、Counterpoint等给出类似同样的结论。Canalys数据显示，2020年第四季度，OPPO全球出货量3470万台，同比增长15%，排名上升一位至全球第四。

在2020年全球新冠疫情加速蔓延、供应链产能紧张不稳定下，OPPO的业绩反转背后因素很多，除众所周知的原因外，在笔者看来，这与2020年OPPO重拾了一些更为现实的市场打法有极大的关系。笔者总结为“OPPO铁三角模式”！

2020 OPPO铁三角模式再升级：好产品、强渠道、对营销共振

“什么是OPPO铁三角模式？”

其实就是这些年业内争相模仿OPPO的三个核心点，即在“好产品、强渠道、对营销”下，实现三者共存、共进、匹配、协作，形成共振放大效应，最终实现销量增长！

实际上，从2015年R7系列时代开始，OPPO销量正式进入了加速时代，到2016年R9系列直接将OPPO推向了国内第一，全球前四的位置。“OPPO铁三角模式”一夜间被媒体和行业关注，同行开始研究、甚至对其厘米级的模仿。

而最近两年，随着OPPO体量大幅增加，促使他们内部进行了多方面的战略升级与改革。调整之后，2020年OPPO对其铁三角模式注入了新的打法，形成了新的三角平衡。这也是推动2020年第四季度业绩升上的关键。

第一、 好产品：坚持设计美学，强调科技力与“软硬服一体”

好产品是OPPO铁三角模式的核心，在R系列产品时代，“设计美学”一直是OPPO的核心竞争力之一。例如R5刷新全球最薄智能手机，到N系列的旋转摄像头，再到后来的引领变色潮流的R11。OPPO对设计追求始终走在引领行业的前列。

接力R系类，Reno系列推刚刚推出后，在产品定义上出现了一些摇摆。不过，从Reno3开始，重新强调了设计之美，轻薄和颜值再次成为了OPPO最重要的产品定义。2020年6月，OPPO中国区总裁刘波在接受笔者采访时也强调“设计美学”是OPPO最基础产品能力。他表示，我们希望用户拿到手机有“哇”的怦然心动的感觉。

经过多代产品的持续迭代升级，Reno系列已经形成统一的产品语言。首先是轻薄，从Reno3开始，Reno系列不断在提升性能的同时始终延续轻薄设计语言，最新的Reno5系列在电池容量增大到4350mAh同时，机身厚度控制在与Reno4系列同样纤薄的7.6mm，重量仅173g。其次是AG工艺，从Reno3的AG磨砂工艺到Reno4晶钻工艺再到Reno5星钻工艺，Reno系列在延续防指纹特性的同时，将色彩和质感持续升级，让Reno成为时尚潮品的代名词。

当然，最近两年OPPO对“好产品”的定义还增加科技力的体现。不管是Find升降摄像头、还是Reno5系列焕采人像视频。OPPO 都在力求体现产品的科技力，让其成为“好产品”的标签。

更值得注意的是，与5年前不同，随着OPPO体系的变大，在硬件手机背后，OPPO又依托ColorOS系统构建出了一个庞大的软件与服务体系，真正将“好产品”的定义延伸到用户使用手机的点滴日常中。截至2020年7月，ColorOS用户规模接近4亿。从用户打开OPPO手机开始，OPPO从软件分发、内容推送、生活吃穿住行、健康监测等，构成了全服位的服务庞大系统。

据媒体最新报道显示，OPPO成立安第斯事业部，其之前为平台技术部，目前已独立出互联网事业部，安第斯事业部主要负责云平台、数据中心以及基础技术等。

可以说，OPPO过去几年丰富了“好产品”的定义，从设计、技术，到服务形成了一体化的产品生态，更为立体的服务用户。

第二、强渠道：继续发挥长板，强调适应新变革

“强渠道”一直被外界视为OPPO成功的核心因素之一。此前数据显示，OPPO有20万个网点，这些网点成就了OPPO的崛起。

随着人们消费习惯的变化，OPPO这两年也在积极探索更符合时代的渠道打法。不过，继续发挥现有渠道长板仍然是最坚定的战略。

此前，2020年新上任的OPPO中国区总裁刘波对笔者表示：“渠道是OPPO最擅长的方面之一，也是OPPO壮大的基础。未来依然是OPPO最重要的部分之一。”

据悉，刘波在上任后，就立即开启了与下线经销商的交流。面对新冠疫情，OPPO迅速着手帮助渠道上恢复经营，在出台扶持政策同时，刘波表示：“OPPO还在不伤害消费者前提下，从自己利润空间中让出一部分给到合作伙伴，实现利益共享。”

除了继续加强线下渠道优势外，面对疫情下电商再次兴起、购物商业综合体取代沿街店面等销售变化，“强渠道”的概念也正在被重新定义。2020年，OPPO将线上官方网站做了改版，更名为“欢太商城”，除手机之外，大幅了增加了IoT产品线。同时，以一二线城市为前沿阵地，加快进驻Shopping Mall，强化跟大客户的合作。截至2020年6月数据显示，OPPO已经进驻600家Shopping Mall。在线上渠道，Reno5系列同样取得骄人成绩。在12月18日首销当天，Reno5系列首销10分钟全网销售额破亿元，同时拿下天猫 | 京东 | 苏宁易购 | 欢太商城全平台手机单品销量「冠军」！

2021年2月1日，OPPO副总裁、中国区总裁刘波在当日召开的OPPO大客户答谢会上宣布了多项客户支持政策及渠道升级策略。其中包括“县城清零计划”，即未来将实现全国每个县城都有一家OPPO店。

在货源政策上，刘波表示，OPPO将会优先保证核心客户的货源，给予线上专供机、定制机、限量版机器、尾货产品包销权等差异化货源，同时也会给大客户区别于其他客户的特别政策支持，给予更大的利润空间。在资金方面，OPPO会引入欧享贷，为经销商提供最高800万元的贷款额度。

可以看出，在2020年OPPO对“强渠道”的定义除了数量多外，还强调渠道的“优”与“层级体系”建设，同时嵌入渠道提升服务能力。

第三、 对营销：效果导向，加入更多的潮流与科技元素

自“充电5分钟，通话2小时”引爆OPPO营销后，大家对OPPO与卫视合作、新机请来十几位一线流量明星站台记忆犹新。这种模式高效、直接，也成为了其他手机厂商模仿对象。

不过，在2018年OPPO进入新的战略阶段后，他们意识到过于强大的明星流量模式，有点掩盖OPPO在科技创新上的光芒。此时，OPPO有意避开明星流量模式，转而强调科技力的营销。

虽然OPPO的科技力在用户中大幅提升，不过OPPO也意识到一刀切的模式并不完美，均衡营销才是有效的方式。

2020年OPPO Reno 4就邀请了备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。OPPO Reno 5增加了周冬雨等高品质明星代言。适度的明星代言，扩大了OPPO产品品牌传递的速度与深度。OPPO同步也继续推进在科技力的营销活动。2020年11月，OPPO连续第二年召开“未来科技展”，此次“OPPO X 2021卷轴屏概念机”惊艳亮相，迅速刷爆朋友圈，登上热搜榜。

同时，OPPO也在寻求多元化的营销模式。上个月，PPO还发布了故宫联名产品：OPPO Watch故宫新禧版、OPPO Enco X故宫福启版，以及OPPO智能电视故宫定制版壁纸和主题。OPPO Watch故宫新禧版的表带、底壳以及充电底座上刻有祥云纹符号，特别定制了四大故宫主题表盘。OPPO Enco X故宫福启版耳机结合古代最受青睐的“宫墙红”，将祥云及海水纹样呈现于耳机盒之上，吉祥感十足。

可以说2020年，“对营销”的概念正在被OPPO丰富和重新定义。

OPPO铁三角模式的关系：促进、匹配与循环放大

正是2020年OPPO对铁三角模式重新定义和赋能，让OPPO再次走向新一轮的增长级别。笔者也总结了一副图来说明“OPPO铁三角模式”的关系。

事实上，OPPO的铁三角模式不是秘密，最近几年模仿企业不少。但是真正掌握精髓的却不多。

更早之前，笔者与OPPO一位高管交流时提到“铁三角模式”。这位高管强调：“好的产品是所有的基础和核心。如果没有好的产品，强大的渠道不仅显示不出来作用，反而将成为发展中的巨大隐患。营销也如此，营销的强大需要好产品来支撑，要不然会透支消费的信心，伤害消费者从而加速企业崩盘！”

“OPPO铁三角模式”需要每一项都要做到极致，恰到好处、恰如其分，才能形成共振。三者是相辅相成，节奏同步，大小匹配。协调不好，都会造成一些失衡。这极大考验企业管理层的操盘能力。

2021发力高端，跻身全球高端旗舰第一阵营

2020年OPPO形成了全新的铁三角模式，稳定了OPPO的基座和大本营。对于2021年，则是再拔高的一年。

2021新年伊始，OPPO创始人、CEO陈明永首次通过新年致辞的方式，向全体OPPO人指明接下来的前进方向——成为万物互融时代的引领者。

一方面陈明永继续强调了OPPO的“万物互融”的战略，即2021年继续要从单品智能、垂直场景向融合场景跨越，完成从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越，打赢关键转型之仗。

另一方面，陈明永特别强调了手机业务是OPPO的基石，高端旗舰突破成为了重中之重。

2021年是OPPO高端旗舰Find系列十周年，第一季度发布的Find X3，将成为OPPO品牌强势突破的“开山之作”，也是OPPO的“十年理想之作”。

陈明永表示：“Find X3将成为OPPO致善式创新的典范，为用户打造怦然心动的产品，让未来的生活更美好。Find X3将为全球用户带来高端旗舰新可能：打破常规，解锁未来；Find X3必将实现品牌破局，跻身全球高端旗舰第一阵营。”

总结：

在经历了数十个季度调整后，2020年对OPPO来说是关键一年，他们重新找到了铁三角模式的平衡点，赋予了适应当下的打法，稳定了基座大本营。2021年对于OPPO来说是再拔高的一年，能否真正实现全球高端旗舰第一阵营突破，我们拭目以待！

（校对/范蓉）