欲三分天下有其一，OPPO高端战略的时机与底气在哪？

“如果只是堆料那就不叫高端，大家都可以做。高端要有差异化与核心点！”

3月11日在OPPO Find X3高端旗舰系列手机发布前夕，OPPO副总裁、中国区总裁刘波接受了包括集微网在内的多家媒体采访。

刘波谈到，从第一代Find开始，OPPO 已经在这个系列上深耕投入了10年。在这样的积累与蓄势下，给了OPPO高端市场突破的底气。从Find X3 开始 OPPO 会用几代产品在高端市场达成三者有其一的目标。

而在早时之前，OPPO 创始人、CEO 陈明永在今年初的新年致辞中首次提到：“希望以Find X3旗舰产品发布为契机，实现高端破局。”这是OPPO第一次对外明确将“高端战略”作为年度任务与目标。

高端突破“破局之作”OPPO Find X3系列 

虽说配置高并不代表高端，但顶级配置一定是高端的基础。这次OPPO Find X3系列也不例外：

6.7英寸的屏幕，分辨率为3216*1440，PPI高达525，支持120Hz刷新率；高通骁龙 888 移动平台、最大16GB RAM+512GB ROM的存储组合；拥有闪充全家桶，4500mAh的大容量电池搭配65W超级闪充（10分钟可以充至40%）、30W 无线闪充（80分钟充至100%）……

而刘波所说的高端差异化的核心点，于Find X3 系列上体现在“色彩影像”方面。据悉，Find X3由旗舰四摄组成，包括了10亿色双主摄，这是行业首款超广角和广角传感器规格完全一致的影像系统，两颗传感器均采用OPPO与索尼联合开发的旗舰级IMX766，具备 1/1.56英寸感光面积。以及60倍显微镜头，能够呈现出肉眼无法看到的微观世界，如鲜花的纹理或用户的皮肤状态等。

值得注意的是，Find X3双主摄均支持10bit RAW，能够捕捉更多的色彩信息，不仅能实现更加优秀的照片色彩表现，还可以带来更大的后期调色空间。同时，Find X3系列搭载了首个全链路10bit色彩引擎，首次将10bit贯穿拍摄、编码、存储、解码、显示各个环节，实现了真正的10亿色的完整体验，带来64倍于传统手机的色彩表现力，为用户记录最细腻的色彩并且做到最精准的还原显示。

对于聚焦于“色彩影像”赛道，刘波表示：“手机拍照是非常重要的情感表达方式，承载着对过去、现在的回忆，所以我们在色彩上做足了文章。当然这个赛道我们会一直保持下去。”

踏准高端市场时机，OPPO谋求三分市场有其一

看完手机，回到市场层面有两个问题成为了大家共同的疑问：

第一、为何OPPO 此时开启“高端突破”战略？

第二、OPPO凭什么站稳高端市场？

首先针对第一问题，刘波给出了三个关键点：

1. Find 系列十年磨一剑，几代积累形成品牌势能时机。

在刘波看来，首先是积累的时间到了。他分享了OPPO 全球营销总裁刘列说过的一句话，现在看第一代Find研发上既没有胆量也没有灵性。后面开始探索推出Find 3引领手机交互新体验、Finder开启全球最轻薄机身、Find 5浑然一体息屏美学、Find7独创VOOC闪充技术。此后虽然系列产品停滞发布，但是Find 研发却一直都在进行，直到Find X 创新双轨潜望摄像头的惊艳推出，去年发布X2，今年X3。一路下来，积累整整10年，这种积蓄和坚持成为高端品牌核心助力。

另一方面，Find 系列有一定的品牌资产，在过去就获得过很多消费者的认可。在7-8年前，Find 5和Find 7都定价3000档，且在当时取得市场成功，销量超100万。这足以说明了Find 系列品牌势能的强大。

2.OPPO 体系升级蜕变时机。

过去几年OPPO 整个体系都在发生巨大的蜕变，特别是在研发上，这也极大支持了OPPO 在高端上的硬核突破。刘波举例，如这次Find X3 夜拍算法来自日本研究所、屏幕与三星合作联合研发等。

另外，目前OPPO的产品线更为清晰，Reno 、K 、A系列都已经占据很稳的市场份额，特别是Reno5系列，打破了几代R系列的首销周纪录，成为名副其实的新爆款，巩固了中高端市场后，高端发力也成为了新的突破口。

3.高端市场格局之变时机。

在刘波看来，目前国内高端市场真正只有2个玩家，这对于市场和消费者来说都是不够了。当前，供应链格局变化的下，应该有3个品牌，而 OPPO 希望成为其中之一。

虽然刘波没有点名，但是按照目前销量数据看，国内600美元以上的高端市场仅有苹果和华为。而当前供应链巨变下，包括在渠道商在内都希望能有更多的高端产品带动市场。

不过，刘波同时还强调要具备“做长远的事情”的思维。他表示，我们从进入高端到站稳高端，也许需要几代产品才能达成，对于OPPO来说最重要的是“一切以用户体验为核心”。

对于Find X3 销量，刘波透露，有信心成为迄今Find系列历史销量最高的产品。

高端战略背后：OPPO 纵横体系势能升级

时机有了，都想做高端，但是谁能做成？

其实高端市场的突破考验的是企业整体的综合能力，包括研发、供应链、销售渠道、软件、服务，甚至更重的品牌影响力。OPPO是否具备？

事实上，从过去几年OPPO 的变化看，这些能力他们确实在迅速积累与拥有。

1.研发体系与供应链体系能力

研发是拿下高端市场的基础。高端产品的创新向来是前无古人，没有参考系。这就对研发，主要是开拓性的前沿研发提出更高要求。而过去几年，OPPO 从单一工程研发，拓展到全领域、上下游的研发体系。

据悉，目前OPPO在全球有6个研究所，专注探索前沿科技；5个研发中心，专注技术商业化。这些包括影像、算法、材料等前沿核心领域。过去几年OPPO的研发员工数量也从几千人，迅速增长到超过万人的规模。

此前OPPO 公布了科技跃迁战略：3+N+X。3即硬件基础技术、软件基础技术、服务基础技术；而N则涵盖人工智能、安全隐私、多媒体、互联互通等多项技术；X是系列差异化技术，例如VOOC闪充技术。

在体系化的研发能力支撑下，去年OPPO对外展示了卷轴屏概念手机。而这次Find X3在影像色彩上大作文章也是得益于对影像的深入研究。

另外，在供应链上，OPPO 也从单纯的采买模式，逐渐变为联合研发模式。刘波表示，这种模式下OPPO 不仅要打通不同厂商之间的技术壁垒，还要联合大家一起攻克某项技术，甚至配合创新出新的技术。

研发的横纵交错体系与供应链的联合模式，保证了高端手机差异化的创新点，成为打开高端的基础。

2. 软硬件服务体系能力

高端手机的“高端”更体现在软件与服务上。对于OPPO 来说，早已经摒弃了只卖出硬件手机获利的单一模式。而是将服务延伸到用户使用手机的全生命周期当中。

例如，在软件系统上，OPPO 依托ColorOS 构建出了一整套的从底层算法到应用界面的交互优化。在服务上，打通了应用生态、内容生态、服务生态。通过持续的技术探索和生态赋能，为开发者和内容创作者提供市场解决方案。

更值得注意的是，OPPO  IoT 生态已经进一步完备，包括电视、耳机、手表等在内形成了与手机互动。这些进一步增强了手机联动性与体验性！

目前，在全球，ColorOS用户规模接近4亿。而OPPO 互联网事业部也成为了OPPO最大部门之一。购买OPPO手机后，也将无时无刻的获得持续不断的服务！

3.渠道模式创新与突破能力

这几年，渠道变革其实也是OPPO 自我创新与突破的重点。夫妻小店、沿街模式等，逐渐升级为区域品牌店、商圈卖场店，同时还有加强了电商渠道建设。

同时，刘波还透露，近一年多OPPO与核心渠道商联合操盘。针对高端用户，将更为聚焦一二线中心城市、Shopping mall、电商等渠道，这个变化上可以说是变革性的。

“这种模式目的很简单，就是让核心渠道商更紧密地跟总部围绕在一起，同心协力共同打高端市场！”刘波说道。

4.品牌积累与释放

在品牌层面上，OPPO 的变化更为明显。从几年前的产品营销、纯流量模式营销。逐步转变为多元化的立体营销模式。

例如，本次Find X3根据其定位，邀请到姜文成为影像探索官，为产品站台。这让很多人眼前一亮，笔者朋友圈也被刷屏。

同时，近两年 OPPO 也开始善于讲自己的品牌故事。陈明永连续两年亮相 OPPO 科技展，从他的亲身经历和身边故事，提出了OPPO 的商道、品牌信仰。

OPPO 的担当与格局

智能手机几乎已经成为人身体器官的延深。特别是高端市场，手机品牌气质和人文情怀也直接影响者高端用户购买欲望。

刘波表示，希望Find X3一些设计理念和功能，传递出一些人文情怀在里面。

刘波将企业品牌比喻成社会格局，分为三个阶段：

成功叙事的阶段：这时变得更大更强，地位更稳。会传递一些体现实力的东西。

关系叙事阶段：这阶段关注生活、关心家人和朋友。有个性化的需求。

责任叙事阶段：关注社会价值，比如环保、社会公共价值维护等。

在刘波看来，从品牌上Find X3 已经进入了关系叙事阶段和责任叙事阶段。

刘波表示，Find X3色彩影像记录生活，记录家人、朋友。强调“一切以用户体验为核心”。同时，Find X3这次也有一些社会公共价值维护。如其中一共功能，可以帮助色弱人群看到不一样的视觉效果。

而在大的格局上，刘波再次强调OPPO的企业愿景：“成为更健康长久的企业。”OPPO 并不追求一时的目标达成，而是选择一些通过积累才能达成的事情做。

“很容易达成，也意味着没有壁垒，而通过积累才能达到，这是OPPO擅长的。”刘波说道。

（校对/范蓉）